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策划案例 ,营销策划案案例哪里有?

营销策划案

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

策划案例 ,教育培训机构有关市场推广、团队管理、营销策划等,都有哪些案例值得推荐?

今天跟大家分享一个个性化机构窗口期的工作流程。

个性化窗口期是什么窗口期是指某一个时间内,针对所有在读学生进行的续费工作。

一般选择在招生淡季进行,每半年一次。可以理解为在招生淡季,先将老学员进行续费,在招生旺季到来时,全员做招生工作,这样可以在人力上节省很多成本,同时可以全校做同一个动作,增加战斗力。

窗口期优惠如何设定一般窗口期的优惠要比平时稍微多一点。

目前最常见的优惠形式是根据根据学员过去所上课时及所报课时双重约束优惠。大致的思路就是,如果你曾经没上过那么多课,现在报的再多也不给那么多优惠,因为你上不完。

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窗口期具体工作流程每个机构的组织架构会有区别,这里简单介绍一下基本工作流程。

1.对所有在读学员进行盘点,看看每个学生都还有多少课时、历史上课情况、交费情况如何;

2.对所有学管进行窗口期续费规则培训;

3.下发续费节奏部署和学员课时规划模板;

4.学管师利用2天完成首轮的学员梳理,并提交学员的剩余课时

5.根据资源情况制定续费窗口期行动计划

6.宣讲现场将续费利益点再次进行梳理,并针对行动计划方案进行分享和讨论

7.完成电话回访2-3轮,做好回访记录

8.教师为学生做学习计划,学管统一搜集

9.完成一对一当面跟进,且完成续费窗口期所有续费方案的发送

10.与家长进行续费方案的敲定

11.缴费,签订合同

12.完成窗口期的排课工作

以上,是我带来的分享,希望对大家有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。

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策划案例 ,怎样做策划案?

策划案的书写结构为封面、正文、附录,策划案封面:4种内容构成。

策划案的名称,将策划主题体现出来,让使用者一目了然。

策划案姓名,策划小组名称及成员姓名列示出来;策划案制作时间,年、月、日;策划案的编号。

策划案的正文:摘要,策划目的以及对策划内容的简要说明;

目录;前沿,策划经过的说明,策划内容的详细说明,策划实施步骤以及各项具体分工,时间、人员、费用、操作等;

策划的期望效果与预期效果,策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。

策划案的附录,供参考的文献与案例,如有第二、第三备选方案,列出其概要,其他与策划内容相关的事宜。

温馨提示:内容是吸引用户的关键点,只有做好内容策划,才能吸引更多用户的眼光,内容策划功法就是三要诀:精、简、深。

策划案例 ,商业招商策划公司如何通过出售真实案例赚钱?

感谢邀请!

可能要说点你不是很喜欢听的:

1.所有好的商业模式都是干出来的,靠策划包装出来的延续期一般都不会太长,同时以前的案例和现在的时,空,角全变了,具有不可复制性。

但是,可以把这些编写成电子书和实体书出版,对现在的企业家和创业者,以及企划从业者也还是有启发意思的,我的意思是卖大钱可能很难。

2.作为当时请你策划的授权方,你需要征得别人的同意才行,如果现在授权方生存的很好可能会不同意,生存的不好这个案例又对你不利,这是你需要考虑的。

3.不建议打包出售,一次说清楚一个详尽的案例对接受者更有帮助,一个完整的案例有战略,有架构,有流程,有节点,有分解步骤,有分解动作,最重要的还要有实时的数据,如果你真的完整整理过一个案例,你可能要放弃要出售的想法了,因为整理一个完整的案例需要3-4个月的时间,下来可能要300页左右13-15万字,你自己会觉得不划算。

4.如果要出售的只是其中的一些节点就比较好处理:淘宝开店(容易被盗版模仿),扣扣营销群,微信营销群,朋友圈,微博,天涯连载,豆瓣百度文库有偿下载......

策划案例 ,如何写一份策划?

《周末》报与万千百货五一劳动节联合推广策划草案

公司背景

镇江万千百货成立于2011年8月12日,是万达集团第三代商业地产产品——镇江万达广场的核心组成部分。商场建筑面积3万平方米。

镇江万千百货坐落在镇江市重点规划区域——润州区,是未来行政、金融中心,万千百货地处南徐新城商圈中心地带,与镇江火车站、沪宁高铁镇江站仅一路之隔,占据镇江内外财富交流和融通的枢纽要地。

镇江万千百货秉承“品位、关怀、阳光”的服务理念,以统一的营销策划,标准化的管理流程,采用整合联动、主题消费、节日文化、互动体验为一体的营销战略,以“引领时尚,超越期待,让生活更精彩”为企业使命,与万达广场其他业态相互促进、相互提升,形成无可复制的核心竞争力,书写镇江百货业新的篇章

一、策划构思

五一节日期间,商家之间争相打折、让利销售的行为让人担忧。这种表面上看起来是红火的假日销售,本质上只是消费者未来的消费需求的集中释放。

为了更好引导消费,激发消费,并同时在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,进而展现万千百货的企业形象和“引领时尚,超越期待,让生活更精彩”理念。举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,让消费者在享受“品位、关怀、阳光”的服务的同时,增加随机消费的欲望成为重中之重。

二、策划目标

本策划草案从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费的作法,从社会角度提升万千商场企业形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,以最终达到吸引高层次的消费群体,展现名店风范为目标

三、创意思路

在五一劳动节期间,人们总把重点着眼于休假,旅游,购物等词汇上,反而忽略的劳动节真正的主角——劳动者,以劳模作为主题宣传,不仅回归的劳动节的本质,也体现了主办方对于劳动者的重视,在活动的同时亦是一种企业文化的传播。

创意理念:我们比承诺做得更好

  创意主题:承诺之上

“我们比承诺做得更好”不仅弘扬了劳模精神,促进人们争做时代楷模,同时也宣扬了主办方重视质量,重视品质,超越期待的核心理念。

四、活动时间

4月28日——5月6日

五、活动规划

活动分两个方面——商场方面和报社方面

商场方面

l 可举办以“承诺之上”为核心的系列主题活动

l 事先邀请居住在镇江市地区的省、市、区各级劳模和万千百货劳模,届时来参加“劳模有礼”活动

l 举行劳模欢迎大会,现场欢迎2012年企业劳模和万千百货劳模

l 进行“劳模有礼”活动,凡是凭劳模奖状均可在万千百货领取奖品,并且可在活动期间予以全场一定的折扣。

l 开设“劳模专区”可针对劳模需求放置商品,专区凭劳模奖状入场

l 对所有消费者开展其他促销打折活动(具体促销方案待商议)

现场宣传规划

所有宣传物出现企业LOGO,主体宣传物标示“承诺之上”主题。

(共分3个区域)

周边街区区域

l 商场邻近街和市区主干道布标宣传

l 主干线公交车布标宣传

l 商场邻近街口指示牌宣传

l 商业集中区重点街区宣传单发放

商场外

l 门外陈列标示万千LOGO旗

l 门前设置升空气球

l (另可设置门外设置大型拱门)

l 商场前设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动

l 楼体悬挂巨型彩色竖标

l 门口用气球及花束装饰。

商场内

l 门口设立明显标示企业LOGO的劳模接待处,向劳模赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

l 商场内设立迎宾和导购小姐。

l 商场内设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌

l 商场顶部及货架处用气球及花束装饰。

l 商场顶端悬挂POP挂旗

l 商场内主题海报宣传

l 商场内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

l 商场内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。

l 商场内主题展板宣传

l 向参与活动客户发放印有万千百货标识的遮阳帽、手提袋等用品。

l 现场宣传单的发放。

报社方面

l 于本周以软文的形式在报上以《万千劳模》为标题,重点宣传“承诺之上”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

l 印制万千百货《精品购物指南》(拟定名)51特别版一期

l 以报导的形式,报导万千百货对于劳模表彰的活动

l 以“我们比承诺做得更好“为主题报导镇江籍劳模事迹

l 在4.月29, 5月6日全市限量派送附有万千百货宣传单页或者抵用卷的《周末》报(具体费用相关单位协商)

l 在小记者版面,刊登“我们比承诺做得更好“51特别刊

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