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BCG矩阵 ,谁知道做市场分析要用的“波士顿矩阵理论”?

目前看到还全是折叠答案,作为曾经的产品管理者,对此有些使用心得,如下分享的是自己心得,不是标准教科书。

首先在企业营销战略层面,怎么认识产品应该是理解这个工具的基础。

作为市场营销4P,产品、价格、渠道、促销,产品是根基,要让企业持续经营,就必须要有保证企业当前收益的金牛产品,也叫现金牛产品;也要为将来金牛产品衰退后培养接班有潜力产品,这就是明星产品,属于现在还在投入目前不谈收益的产品;还有一种,不怎么赚钱,但是有大的市场占有率,可以分摊企业成本的瘦狗产品;如果一个产品既没有好的市场占有率,又不赚钱,甚至处于亏损的产品就应该淘汰的问题产品,让其占有的资源投入两种产品中。

其次,这个波士顿矩阵与企业营销战略对产品的认识有啥关系

那怎么识别出这些产品呢,如果仅仅是凭感觉拍脑袋,那不就违背了科学之道,为此现代管理科学大师之一,那谁我就不说了,就提出了一个量化评价的模型,就是这个波士顿矩阵,其实就是个四象限法 ,以市场成长性(占有率,当然也是你们自己的分析假设,为了这个分析假设成立,尽可能多问些专家,或者做点数据分析)为纵轴,以各产品为企业带来的收益为横轴,将行业平均值作纵横两条象限分割线,将公司各产品占有率和收益为坐标标出其坐标点,根据产品落在四个象限的位置,就能总体对公司产品结构合理性有个判断,各个产品的定位就清晰了。对各个产品分别属于上面哪一种,是否满足公司对现金牛和明星产品的期望,从而对产品进行定位,确定产品策略,比如没有明星产品,则要加大明星产品的研发。

最后,一个四象限法顶多算一个工具,为什么却变成了理论呢?

而除了分析现行产品结构 找出策略,也可以分析将来的结构评估产品战略是否合理;还能用这个四象限法来进行竞品分析,比如市场占有率,价格高低来寻找细分市场竞争少的产品;甚至就用四象限法分析公司行业地位。

只要你举一反三,可以用这个工具做很多定位、结构问题的分析,这就是让所谓的工具变成了“理论“。

你看过后,再去看点书,你就会发现原来是这样。

BCG矩阵 ,如何利用BCG分析帮助企业提高整体盈利水平?

波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。

通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景。为了提升企业整体盈利水平,对于四类不同象限的产品、应采取相应的战略对策:

1、销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品):加大投资以支持其迅速发展、以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。最好采用事业部形式,由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

2、销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品):压缩投资、获取更多利润,是企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。适合于用事业部制进行管理,其经营者最好是市场营销型人物。

3、销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品):市场机会大,前景好,但市场营销上存在问题,应采取选择性投资战略。最好是采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力,敢于冒风险、有才干的人负责。

4、销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品):应采用撤退战略,减少和淘汰此类产品、将剩余资源向其它产品转移。最好将瘦狗产品与其它事业部合并,统一管理。

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,谁知道做市场分析要用的“波士顿矩阵理论”? 第1张 BCG矩阵
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BCG矩阵 ,什么是矩阵思维?

综合以上作者分析,我觉得还是要通俗易懂,才能让广大读者了解。本人是从部队回来,就拿我们部队的实际编制来说吧。所谓的集团军协同作战。各兵种(也就是产品思维)也就是说,我们打仗不能全靠步兵吧。我们需要空军炮兵,工兵等等多兵种协同作战,也就是所谓的排兵布阵。这样,我们才可以有效地实现(经济目标)和打击敌人。也可以说是我们的技术壁垒。自己公司里面的排兵布阵。作为一个集团军司令要考虑什么?大的战略方针,各兵种的协作技术要求能达到什么目的。

BCG矩阵
,谁知道做市场分析要用的“波士顿矩阵理论”? 第4张 BCG矩阵
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