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采销互联 ,有没有搞蔬菜批发的,交流一下经验?

自己家亲戚种了大棚,搞的还不错顺便接触了下蔬菜批发,首先为什么要搞批发?亲戚最大的感触就是农民不如贩子精,亲戚种的西红柿,贩子来收的时候4毛,拉到批发市场9毛,到了农贸市场2.2元!为啥不自己卖?蔬菜的丰收太可怕了,一次出来个几千斤,到农贸市场卖不了几天就烂了!加上农活最怕耽误了节气,收的不及时就烂到地里了。更惨!

亲戚人缘还不错,来收的几个菜贩子鸡蛋里面挑骨头,一气之下自己干了!首先是收菜,萝卜,土豆,西红柿赶上那个收那个。刚开始批发市场价格都自己摸,市场批1一块我就收6毛后来找了几个长期在市场搞批发的,才摸准了行情。收菜也是门学问,哪家的菜好,哪家的菜多都要摸准,收之前都去老乡家把菜定好,日子定好,怕到时候卖给别的贩子了。菜农收好菜再组织村上的有年轻力壮的把菜都归到最方便的地方,到日子去了上秤,装车,当然村里劳动力也不是白使唤的,一斤菜要让人家抽几分钱。有信誉的菜贩子确实牛逼,自己各家收的菜打个条就拉走了,自己也记个账,卖完就把钱送回来了,不压资金。

运输,也有门道,往哪里运?这就是个信息价值的体现,南门市场萝卜紧俏,批8毛,北门萝卜泛滥3毛,你往哪里运?当然现在这种情况很少了,信息社会,资源共享嘛!但是有天灾的时候,就比较暴利了,以前什么蒜你狠,豆你玩,姜你军一方面是黑心商人囤积,更重要的还是产量低,让他们有机可乘!

进市场门道就大了,玩的就是一个好人缘,菜霸听过吗?真的有,见到你脸生的就拿低价收你的菜,你不卖?没关系,找几个小弟在你摊子一站,那些小商贩一看就都明白了,一车菜让你卖三个月,到时候臭的车都没法洗。还有市场里的工作人员,你不给人点好处,批你菜的队伍排成行,也没人过来给你秤!自己带秤,不好意思,您这秤不合格!不过这都是几年前了,现在好多了,都知道不容易。亲戚是本地人,通过熟人也有点关系,市场那些大菜贩子,还有带点背景的一般批给他们都适当优惠点。隔三差五的也一起吃个饭,交流下经验,能了解最新的动态,比如张老三去山东拉大葱啦,李老六去陕北拉土豆啦,这些都是信息,就和股市一样,直接影响市场菜价的指数,你和外省的一撞车,菜又难批,价格也上不去!

说真话,贩菜还是挺辛苦的,批发市场和鬼市差不多,天不亮,小菜贩子就都到了,本来都是小本生意,他们来的早就是希望用最低的钱,买到最好的菜。全市的菜贩子都在市场里面,又不能得罪他们,又要手忙脚乱的秤,打包,收钱,还要提防有人浑水摸鱼,一车菜,成千上万斤,熬不好要好几天才可以卖完,中间该给菜取暖的取暖,撒水的撒水,就是怕菜丢了那个活泼劲,卖相不好就挣不上钱了。夏天,蚊子多如牛毛,加上有些菜的味道,简直了,冬天冻的贼死,有时候没人,也不敢挪个窝。贩菜的一般都是合伙的多,亲戚夫妻的多,很少有雇佣关系,为啥?卖菜那几天没黑没夜的,又是搬的又是闹的身上又脏,尤其冬天太受罪了!

现在政府对市场调控的很好了,如果天灾都实行限价制,然后再给菜贩子补贴。防止的就是投机倒把。不过生意也在人做呢!大菜贩子里面很多确实身价不菲,人家就是靠做蔬菜的搬运工起的家。希望这些经验对大家有所帮助!

采销互联 ,当年马云说要培养成百上千个京东,通过淘宝成长起来的除了云集、拼多多还培养了什么?

马云当年那句话,别当真,阿里和京东两种上也没模式就不一样,淘宝学的是ebay,京东学的是亚马逊。虽然都经过不断地位创新,和ebay和亚马逊现在都千差万别了。

反正我是不看好现在的淘宝天猫的,因为淘宝没有自己的护城河,就说最近的拼多多吧,抢的都是淘宝的商家和用户,京东有自建物流很多商品可以上午下单,下午送到。而且买东西还是京东自营放心一点,因为在京东自营买到假货问题商品直接面对的是京东,可以无理由退货,而在天猫买到问题商品,买家直接面对的是商家,阿里在中间做裁判。

所以说,比价格便宜以及方便,淘宝比不过拼多多,然后比配送质量信誉,天猫比不过京东。当然淘宝的转移矛盾大法玩的比较六,经常说。商品出问题是商家的问题,和平台没关系。

虽然淘宝有支付宝,但是依附于腾信的拼多多,和京东可以微信支付,微信上买货。对于以前从来没有网购的人来说,真是很大的诱惑。

采销互联 ,以后的电商趋势是什么?

1.传统电商京东,淘宝等流量红利期结束,流量碎片化,去中心平台化,走向内容直播,短视频电商,付费大牌垄断时代,达人直播带货,和店播柜哥贵姐还有机会。猫超,全球购仍有品牌红利。

2.社交电商集中爆发期,以拼多多拼团和兴盛优选社区团购为代表发展迅猛,以低价裂变能规模扩大销售,机会很多,平台很多,如小红书,有赞,环球捕手,云集,顺联动力等。阿里淘小铺,小米,京喜重量级社交平台明年更加火力凶猛,进入洗牌,可以早日入驻。

3.直播短视频正值风口,抖音目前处于流量红利期,可以抓紧布局。天猫直播,京东直播,拼多多直播等纷纷开启,2020年是直播集中爆发年。2020年每个企业标配都要有直播间,直播柜哥柜姐,直播频道,直播店。

4.今日头条等二类电商属于蓝海,小家电,黑五类等产品年销千万上亿的大把,产品利润高,适合三四线市场可以开通鲁班。

5.个人最看好微信直营。腾讯直播开启风暴眼,私域流量变现迎来红利。抖音,天猫等粉丝均可导入微信,通过直播转化和裂变。几个做微信直营的哥们年销八亿,偷偷赚钱。

平台是别人的,规则是变动的,店铺是不值钱的,唯一值钱的是你的粉丝,把粉丝变成自己的忠实粉丝,不期待一千人购买一次,只做一个人消费一千次。这是流量思维向存量思维的升级迭代。看懂的朋友尽早开始多几个微信号,天天导粉吧。已经有大佬准备千万购买优质个人微信号了。

采销互联 ,卖一千元的蔬菜有多少利润?

如果是做蔬菜零售的生意,在正常的情况下,卖一千元蔬菜的货可以产生35%的利润,也就是说,可以赚到350块钱左右。

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其实,卖蔬菜的毛利润还是挺高的,一般都能达到50%以上,比如:某种蔬菜进货时的批发价是3元,它的零售价最少会卖到6元以上;但是,蔬菜在零售过程中都会产生15%左右的损耗,因为:为了蔬菜在卖相上的美观,蔬菜上摊销售时必需要对它进行去掉不新鲜的蔸子和叶子以及洗掉泥沙的整理;还有批发回来的蔬菜在质量上也是参差不齐的,一些质量好、看相好的可以在销售中产生50%的利润,但哪些质量差和卖相难看的、以及被顾客反复挑检后剩下的蔬菜就要保本甚至亏本甩卖了,这样,在销售中的这部分蔬菜就不会产生利润甚至还会产生负利润的;一般情况下,蔬菜在零售过程中产生的以上两种不可避免的损耗会把蔬菜的毛利润拉低15%左右。

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所以,卖一千元蔬菜的货,虽然会有50%以上的毛利,但实际上却只能产生35%左右的纯利润,最多也就只能赚到350块钱左右。当然,经营蔬菜这种价格浮动性很大的生鲜产品,所产生的利润浮动性也是很大的:有的可能会做到50%的纯利,而有的却只能做到20%左右的纯利;而这种相差较大的现象的存在,主要还是由零售蔬菜摊所处不同的位置和实施不同的经营方法所决定的。大家认为呢?大家的菜生意还好吗?

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