当前位置:首页 > 创业分享 > 正文

教育机构招生方案策划(艺术机构怎么跟学校合作)

教育机构招生方案策划 教育机构招生方案策划(艺术机构怎么跟学校合作) 创业分享

进入十月份,教培机构已经开始着手准备秋季班续费寒假班、春季班了,还要开始做寒假班招新的工作了,续班和招新要想让更多的人知道,离不开活动策划。活动策划围绕活动而展开,将为机构带来流量和曝光率,使机构获得品牌提升、销量增长。

培训机构的策划活动的方式一般有哪些呢?

第一种:在开业、开校区前期,能够快速获取客户流量和知名度的地推。第二种:配合节日气氛,主打情感牌,以获得客户和机构品牌美誉度双赢的,走心温馨的节日策划。

以品牌推广为导向的地推,更适合机构在开业、开校区前期的策划。地推直接面向潜在客户推广,具有地域、人群更加精准,客户更加真实的优点。

地推的四大环节:前期的市场调研,确定宣传品内容,地推的执行,地推方案调整、以达到最优。地推前期的市场调查直接影响着地推的效果,可以说,没有调查就没有转化率。

在地推的第一个环节,首要确定地推的区域,面向的潜在客户,这些客户的兴趣点、关注点是什么。

培训机构在做地推时,应着重选择校区三公里辐射范围内,主要的人口密集区,针对周围主要的学校和生活社区做推广。

第二点是宣传品内容的设计。宣传品的内容一般通过易拉宝、彩页两种形式来呈现。选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式,如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等,这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。

宣传页面内容和版式要具备几个特点:突出重点内容,版式简洁、大方,兼具新颖性和趣味性,符合机构的调性。彩页的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的产业,更容易被客户所接受。

最好能出现一两处亮点,吸引客户自发为课程做宣传。如很多门店新品发售时,特意为前来参加活动的客户准备了带有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”,吸引很多人自拍发朋友圈。

如此,也可以效仿,做一些孩子们喜欢的卡通道具,免费在地推场地给孩子和家长拍摄合照,加微信发送照片来配合地推活动。

第三点是地推的执行。地推执行过程中有三大主要因素:人、物料、话术。在地推人员的选择上,优先选择机构内部人员,执行效果更佳。

选用外部人员时,一定要认真筛选,确保外形、素质不会有损机构的形象。着装方面,最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演,效果会更好。可以使用机构的吉祥物等,或选取近期比较受欢迎的卡通形象,如熊本熊等。物料主要包括易拉宝、彩页、招生宣传桌、礼品等。彩页的发放应有计划性,按天数分配每天的量。礼品的设置要考虑孩子的喜好。

很多机构赠送的礼品为低价常见的学习用品,这对客户来说,吸引力还不够,客户很难为了这个有驱动力上门。如果把赠品改为玩具,就更具诱惑性。或者采用抽奖的方式,把赠品设置成百元左右的个大、可爱的大号毛绒玩具,或者带摄像头手机操控的无人拍摄机等。话术应尽量精简,在有限的时间告知客户核心诉求。

第四点就是:方案调整、达到最优。

在地推的过程中,要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。培训机构通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整,才能够确保地推效果达到最优。

十克助教可以全面提升机构管理效率,可以很好地帮助机构进行管理运营和招生,是开办机构不可或缺的好帮手。十克助教官网:https://www.mm-jia.cn , 主要功能如下:

教育机构招生方案策划 教育机构招生方案策划(艺术机构怎么跟学校合作) 创业分享

机构后台管理系统:智能排课/线上约课,人脸打卡签到,多种微信通知、提醒,财务中心/结算汇总,学员管理/学员档案、积分,合约管理/续费预警,多校区管理/角色权限管理;

招生小程序:使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动;可以发布机构微官网;是线上招生和宣传的有力助手;

家长端、教师端、校长端:学员(家长)可以随时查看学习情况,接收各种通知;教师可以线上处理事务,给学员签到、布置作业;学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假;学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计;任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

有话要说...

最新文章