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微信软文案例 :软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?

软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?这十几年来,偶尔看一下有些所谓软文硬文的,这些都是新名堂,不泛有许多欺骗性!比如某饮料吹了几年又吹不起了,某种东西能治癌症,大报小报也登了,某种东西相当滋补,人们不认识、害得农民血本无归,大家重视一下吧,为了农民兄弟,竟拿农民当箭牌了!各大电视台转播!生意不是,也不能有坑人的艺术,生意要凭良心,货真价实的好,市场推销可用别一样办法如展销或试用,或质检部的介绍等,弄虚作假的软手法,只骗得了一时,久了,威风扫地的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式,利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念,从而达到宣传效果的营销方式。简单的说,软文就是一种文字广告,可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等,巧妙的插入自己的广告。现在,很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性,尤其是这个网络时代里,信息爆炸时代,软文显得更加不可或缺,对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销(软文推广),很多人以为软文营销就是简单的发布几篇文章,又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直接发布到网络上,结果没能带来一丝的效果,最终对软文的否定。软文注重了与读者的心理互动。一、让读者感觉到很亲切。

二、一个醒目的、简单明了的标题。

所谓软文的定义有两种,狭义和广义。

1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。(定义来源于《广告学概论》)

这里的“软”换句话说就是“不显”,是相对于传统广告的“硬”与“直白”。它是基于受众出发,通过受众的兴趣点切入,并在他们想要阅读的内容中植入广告。

拿知乎来说,这个问答平台上有各种各样的问题,不同的用户有他们自己感兴趣的、想了解的、不懂的问题。然而用户庞大的问题是更容易成为软广的植入空间。

比如,知乎上有很多关于搭配,关于化妆,关于外在形象提升的问题。这些问题的出发点是基于人们爱美的心态,其本身就具有很大的吸引力,再加上这种经验性的问题本身就会出现一些产品的推荐,于是软广就很容易混在其中。(当然,如果本身的产品真的很好,那在这类问题下,这种推荐知乎受众还是喜闻乐见的。)

软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?以上是关于软广狭义定义所列举的例子。

这种纯文字性的广告将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。

再说广义:关于企业品牌提升的方面我想说一点。 在今年五月份,知乎上有一起闹得沸沸扬扬的魏则西事件,因为其中一些大 v涉嫌为百度公司做洗白公关而引发了一系列的争论。这种提升形象的公关也属于软文的一种。通过在热点问题下的舆论引导,以及有很大粉丝基数的用户们的集体战队,从而于无形中让群众慢慢接受了企业想策划的内容。类似的公关微博上实在太多了,因为传播学上对于用户的新鲜性持续时间有深刻的研究,在此,我不多说。

关于区分:其实好的软文真的很难界定,你若是缺乏事实分辨的能力很容易被营销的手段误导,可你若是打着宁杀错,不放过的旗号去审视每一篇出现了产品名称的文章,那也太吹毛求疵了。在这举一个小例子,比如我分享一次爬山的经历,在文章中我感慨巍峨峻岭,我畏叹山川河流,然后在爬山过程中我随便提了一下我那双很合脚的某品牌运动鞋,一笔而过,再不言,这是好答案。可我如果就此大说特说我那双某品牌运动鞋多么合脚,它的性能颜色多么令人满意,这就是软广。

很多时候,其实受众并不很排斥软广。如果一答案相当正确的回答了问题,又带给人阅读体验就像随便一提的那双运动鞋一样,不影响我答题的质量和知识的传播,我认为这叫水平。相反现在知乎上戾气实在太重,一篇文章里揪着几个字不放,或者不答问题,而是侧面通过段子嘲讽写软文的,我认为这叫没水平。

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软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在? 微信软文案例
:软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在? 创业分享

微信软文案例 :什么是软文,如何理解?

这十几年来,偶尔看一下有些所谓软文硬文的,这些都是新名堂,不泛有许多欺骗性!比如某饮料吹了几年又吹不起了,某种东西能治癌症,大报小报也登了,某种东西相当滋补,人们不认识、害得农民血本无归,大家重视一下吧,为了农民兄弟,竟拿农民当箭牌了!各大电视台转播!生意不是,也不能有坑人的艺术,生意要凭良心,货真价实的好,市场推销可用别一样办法如展销或试用,或质检部的介绍等,弄虚作假的软手法,只骗得了一时,久了,威风扫地的。

微信软文案例 :微信软文团队如何分工?怎样衡量一个软文团队是否优秀?优秀软文有哪些特点?

《如何创作优秀软文》的问题,我觉得自己更有发言权。

我在未来将会不定期的写一些文章,去说说优秀软文的创作逻辑,并且结合具体的案例。比如红星美凯龙,比如博世电器等等。

首先先说一点,就是什么叫做优秀的软文?

简单一句话,就是让人看不出是软文的软文。或者说,你写了一篇收钱的文章,但是读者看了之后,却不觉得你收了钱。

退而求其次,还有一种软文,是读者看不出你从谁那里收了钱。之前我写过一篇软文,讲的是东北人,就是这类软文。当中提到了几个东西,一个是易到用车,一个是腾势汽车,还有一个是话剧《东北往事》,很多人都觉得这是《东北往事》的软文,包括后来节目当中请来了《东北往事》的制作人,聊了聊商业话剧该怎么做的问题。于是,有更多的人认为,那篇文章的甲方是《东北往事》的制作方,其实根本不是,《东北往事》的制作方原来就认识,他们只是请我们看了几次戏,根本没谈过钱的问题。

我在朋友圈里发过许多广告,但是在和甲方商议广告方案的时候,我一般会坚持一个原则,就是把甲方想要传达的促销信息尽可能弱化,同时放在文章的最后。

当然,这样的原则会让坏蛋调频失去不少潜在的客户,在方案的碰撞阶段,人家就已经放弃了你,原因是你不够听话,不能做到“客户想要什么姿势,你就给客户使什么姿势”。

失去这样的客户没什么遗憾,因为这样的客户往往保持着这样的心理:大爷花钱了,想要什么你就得给我什么,如果你不会,那就现学,反正我点了这个服务,你就得给我服务到位,千万别说你来了大姨妈没法操持大活儿,也别说你嘴里长了口疮,不能给我blow job。

对于这种客户,终极一个问题,就是太难伺候,你这次满足了他一个条件,他下次会给你出更多的难题,终究有一天,他会让你去天上摘一颗星星给他。

所以,我接洽的客户基本上都是相信我在软文制作方面具有专业能力的客户。他们愿意听取你的意见,或者他们根本不听取你的意见,直接让你操作就好,根本不需要“客户确认”,因为他们相信,对你限制越多,广告的效果越差。他们知道,对于一个自媒体来讲,你更了解你的受众想要什么。这不是他作为局外人能够了解的事。

OK,现在就具体案例来说说,一家日餐厅的周年店庆的软文是如何制作的。

这家餐厅叫做大德酒场。这是我长期以来的客户,甚至有一段时间,我想过参股这家餐厅,但是由于时间问题,迄今为止还没如愿以偿。可以这么说,在他们成为我客户之前,就已经是相当好的哥们儿,在坏蛋调频的节目里,我会经常提及他们。这实际上就为日后软文的自媒体投放埋下了一个很好的伏笔。首先,我在节目里推荐的所有餐厅都是我自己吃过的,所以味道上面肯定挑不出什么毛病。其次,因为我经常提及这家餐厅,所以在他们周年店庆的时候,我再次提及他们,并不显得突兀。而突兀的问题,其实是软文制作当中的一个最大的忌讳,因此,在你想要操作一个软文,或者在接触一个客户的时候,钱到手之前,你就可以事先做一些铺垫。

在软文制作的过程当中,不一定每一篇软文都是收了钱的软文,这些没有收钱的软文,更像是一个文化上的普及,当这种文化得到普及之后,你再去推广文化下面的具体项目时,就显得顺理成章,自然而然。

所以在接到大德酒场四周年店庆这个软文的案子时,我先用朋友圈做了一个简单的测试。

于是在昨天下午的时候,我发了一个纯文字的朋友圈。

内容如下:

好多人都说,73和82是人生当中的两个坎儿,过了就能活500多岁。我觉得餐厅也有这么一个坎儿,就是3年,3年一过,就基本上奔着老字号去了。不是中华老字号啊,是京都老字号,两三百年都不算什么,一般都是千年起。说到这里,你肯定知道,我该打广告了。这是我大哥的一个事,他有个著名餐厅,叫大德酒场,他们现在三周年了,搞了一个感谢店庆,刺身生鱼和单点的寿司,都五折,截止到周日。电话:010-58670280 地址:朝阳区朝阳公园西路“大德酒场”

哦对,他们家的味道怎么样?这么说吧,你身边肯定有人去过,你问问就行,肯定都说好。

在这则纯文字信息当中,结构是这样的:先说一个和餐厅毫无关系的事情,然后得出一个让人想问为什么的结论。然后告诉大家这是广告(这一点尤为关键,不要骗人,谁也不是傻子)。之后说一下餐厅真正要推广的内容。最后再做一个补充说明,这个说明涉及到一个大伙儿最关心的问题,也是一个餐厅的核心问题,就是味道如何?但是味道如何的问题,不能自己去说明,就算是蔡澜这样德高望重的美食家,也不敢说自己推荐的餐厅在味道上绝对没问题。既然蔡澜老师都不敢这么说,更何况是地位卑微的坏蛋王师傅。呵呵。所以味道如何的问题,留给朋友圈里面的朋友去说,因为大家更相信民主的意见,如果大伙儿都说好,那么这家餐厅值得去试试。

那么最终,大伙儿是怎么说的呢?

如图所示:

微信软文团队如何分工?怎样衡量一个软文团队是否优秀?优秀软文有哪些特点? 微信软文案例
:软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在? 创业分享

微信软文团队如何分工?怎样衡量一个软文团队是否优秀?优秀软文有哪些特点? 微信软文案例
:软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在? 创业分享

其实在写这段文字的时候,我故意放了两个错误的信息,一个是“73和82是人生当中的两个坎儿”,其实这个年龄信息是错的,应该是74和83。还有一个就是“他们现在三周年了,搞了一个感谢店庆”,其实他们是四周年店庆,不是三周年。

为什么要留错误信息?因为在互联网社交的世界当中,很多人是愿意参与互动的,最基础的互动有两种,一个是点赞,一个是纠错。所以,刻意留一些错误信息,实际上是为了增加互动。

当然,这只是大德酒场整个宣传全案当中的一小部分,在这里面,其实还涉及到很多文化方面的普及,比如什么叫酒场?酒场和居酒屋之间的区别?日式炸鸡是怎么来的?日本人不吃内脏的传说到底是不是真的?北京都有哪些牛逼的地下美食?所谓的人体盛,在日本哪里可以吃到?

这些都是作为内容,发表在不同的平台上面,它们都是义务的创作,是不向客户收费的部分,但是在你成为一个合格的软文创作者之前,其实有必要成为有意识的文化研究者,在研究的过程当中,你已经有了许多的潜在客户,比如你研究日餐,那么所有的日餐厅就是你的潜在客户,和一个专业的营销公司比起来,你可能没有那么了解营销学的普世价值,但你更了解什么叫日餐,从这一点上来讲,你和日餐厅老板更聊得来,日餐厅老板不了解营销学,他更了解日餐,在这方面,你和他更聊得来,自然而然,在比稿过程中,你获胜的希望更大。其实竞争的核心就是一个,有10个人去竞标这个客户,拿的方案都是营销方案,但只有你,没有拿任何方案,只是和对方聊了聊日餐的文化,所以你就成为10个人当中最不一样的那个。而往往,最不一样的东西,才是给人留下印象最为深刻的东西。

最后的最后,你可以点击阅读原文,去查看大德酒场最近的促销信息,因为我只是想讲讲如何做软文,关于这个活动的最终解释权,还是大德酒场最清楚最明白。

最后,再把这张图重新贴一遍:

微信软文团队如何分工?怎样衡量一个软文团队是否优秀?优秀软文有哪些特点? 微信软文案例
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微信软文案例 :微商怎么写软文,软文写作技巧,面膜软文范例?

软文写作技巧1·情感共鸣

写文案最重要的是什么?当然是和消费者的情感共鸣!但是这个点真的非常的难!现在再来看看微商的手段:

女人最重要的是什么?当然是保养!你不会保养不会打扮,老公找小三怎么办?别怕,来我这买护肤品啊,保管回到20岁!

你或许会屏蔽我们,但是你知道吗?现在你不加入我们,以后的我可是让你们高攀不起

想赚钱?但是拉不下面子?怕朋友看不起你屏蔽你?你看看那些明星,哪个不在卖产品!

微商常用句式:穷不可怕,可怕的是比你优秀的人还比你努力。

微商万能句式:有的时候通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰……

2·画面描写

文案的情感共鸣很重要,但是如何将你的情感表达的不落俗套,这里有一个好办法,就是营造一个画面,讲一个故事,深度吸引受众

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:软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在? 创业分享

面膜软文案例如下:【1】哪有什么天生丽质,只是我们天天敷面膜。

【2】祛痘面膜:男朋友和痘痘不可兼得。

【3】补水面膜:给你的年龄注点水分。

【4】面膜文案:有趣的灵魂不多,好看的脸蛋不嫌多。

有话要说...

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