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影响力的六大原则(影响力的六大原则稀缺)

今天要给大家分享的学习资料是《影响力》。

影响力六大原则:

1.互惠原理。简单地说,就是别人施恩于我们,我们会本能觉得应该给予同样回报。如果我们接受善意,我们就会感到有义务偿还。而倘若有人对我们让步,我们也会觉得有义务退让一步。例如:超市经常提供的免费试吃。

2.承诺和一致。我们一旦作出了选择或采取了某种立场,就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。例如我们做计划或目标,如果我们写下来,并且让更多人看到,那么我们实现它的可能性会更大。

3.社会认同。社会认同原理认为,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。例如:广告商总是喜欢找一堆产品使用者来现身说法。

4.喜好。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。增加喜好的方法:外表魅力、相似性、恭维、接触(人们总是喜欢熟悉的东西)、条件反射和关联(人们总是避免和不好的东西联系在一起,和受欢迎的事物联系一起)。例如:品牌商喜欢找当红明星来代言商品,以增加产品销量;网红喜欢晒名车、奢侈品来证明自己的成功。

5.权威。权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些丧失理智的事情来。例如:我们总是认为专业人士的发言会比普通人更可信。

6.稀缺。稀缺原理会对我们行为的造成的影响,对失去某种东西的恐惧比对获得同样东西的渴望,更能激发人们的行动力。例如:限量版总是被消费者哄抢。

(完整电子档的领取方式在文末)

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