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渠道销售技巧(礼品渠道销售技巧)

普通销售和渠道销售的差别还是很大的,普通销售只是带着单一的产品去推销给单一的客户,大多属于一次销售,而渠道则不一样,渠道销售需要你用心去做,不仅和陌生人打交道,还要和陌生的公司、团体去合作,后续还要付出更多的时间去维护

一、渠道销售就是做关系网

把陌生人变成客户,得到客户认可,再由客户去推荐,这样做渠道事半功倍

二、交朋友

不合作没有关系,一定要和他成为朋友,通过六个人就能认识全世界的任意一个人,不要放弃每一个可能

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三、怎么去做渠道

1.通过一些业内或者异业的会议去发现

2.当地经销商

3.熟人介绍

4.利用客户的推荐关系进行沟通,有客户认可的人介绍或推荐电话效率会有质的提升

5.现在的行业比较常见的,异业合作,假如你是做别墅电梯的,那你可以和装修公司,中介公司,设计师等这些人去合作

四、售后

其实推销并不是最重要的,合作以后的售后才是重中之重,好的售后也是下一次合作的开始,有好的售后客户才愿意介绍更多的人给你

五、留住你的客户

1. 把自己放在客户的角度去看问题

2. 专业度

3. 保持足够的尊重

4. 不要去缩小客户的质疑,规避自己的责任

5. 有问题及时跟进与解决

6. 不要放弃任何一个有疑虑的客户

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