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润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期

每经记者:李蕾 每经编辑:何剑岭

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第1张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

图片来源:摄图网_300314596

成立于2018年底的润石科技是一家泛半导体领域的智能制造技术供应商,拥有极高的行业门槛。其提供的智能制造一站式解决方案与服务经过多年实践,已经得到了多家头部客户认可,也填补了国内半导体产业链关键的一环。在近年来国内半导体行业产能扩张势头迅猛、半导体赛道持续火热的大背景下,润石科技的核心技术与相关产品也得到了更多来自行业与投资机构的关注。

近日,润石科技创始人兼CEO李安东接受了《每日经济新闻》记者的专访。他介绍道,润石科技汇集了半导体和面板产业资深人才,具有高端智能制造、制程研发、整合及半导体设备知识,可协助客户跨越智能生产的鸿沟,提升生产毛利并减少人力,改善生产良率,使企业逐步达到无(少)人工厂、智能生产的境界。

“下一步我们的主要精力将用于产品技术的进一步研发和市场销售开拓等方面,实现量化复制,希望能够尽快把规模也做上去。”李安东表示。

切入工业互联网的“金字塔尖”半导体行业到底有多热?

来自美国半导体行业协会(SIA)的数据显示,2020年中国已成为全球半导体最大的单一市场。当年,全球半导体实现了6.5%的增长,仅中国一个市场的销售额就达到1500多亿美金,占全球销售额的35%。

一方面是国内半导体行业产能的快速扩张,同时其他行业和地区的泛半导体产能也在向中国大陆地区迁移。另一方面,国内的众多半导体厂商在生产高精度产品时良品率还比较低,产能提升慢、生产周期长是一个不争的事实。

长期在半导体行业深耕,并且曾经担任某工业软件上市公司总经理的李安东及其团队很早就敏锐地发现了这其中所蕴藏的巨大机遇。在他看来,一个工业软件出身、拥有20多年行业经验的团队更有优势将成熟的半导体优化工艺通过IOT的方案部署到各个生产线,从而给客户带来良品率的提升和生产周期的有效缩短。

“我们希望做的是人家做不了的、有竞争优势的细分领域。”怀揣着这个想法,润石科技一开始就选择了切入半导体良率优化与智能制造一站式解决方案与服务这个细分赛道。虽然相关技术被称为工业互联网的“金字塔尖”,门槛和难度可见一斑,但成立几年来,润石科技基于工业物联网、大数据与AI技术,已经研发出具有国内先进水平的智能制造硬件和软件,同时拥有多款自主知识产权的物联网软件,以及多种新型的产品专利。

在此基础上,该公司可以为企业提供包括设备健康管理系统(PHM)、工业流程机器人系统(RPA)、智能缺陷分类检测系统(ADC)、智能机台失效分类系统(FDC)等在内的完整解决方案。目前,润石科技的这些产品和技术已经在晶圆加工、封测、面板、PCB/FPC等泛半导体领域落地应用。

润石科技的核心竞争力:三类核心人才近年来半导体产业蓬勃发展,尤其在全球晶片短缺的背景下,市场对于半导体产能与良率提升的需求日益增加。再加上政策支持、国产替代等因素的推动,半导体投资热潮持续涌动,短时间内涌入了大量创业者,也吸引了一众资本的加码,一时间显出了拥挤。

在狂热的市场面前,李安东和团队却显得格外冷静。丰富的行业阅历和多年以来积累的实践经验,让他们早就已经明晰了润石自身的竞争力与护城河。一方面,半导体厂商的良率管理要求创业者对半导体先进工艺和关键设备原理都有比较深刻的了解,另外创业者本身也需要具备良好的大数据分析和AI相关能力,二者缺一不可,这也使得能进入这一市场的工业互联网方案商凤毛麟角。

李安东分析,润石科技的核心竞争力主要在于人才。首先,符合上述要求的行业人才本来就比较稀缺,大部分还都进入了互联网行业,“愿意来工业界做这些的人才相对比较少”;其次,润石的核心团队都曾在行业知名的半导体龙头企业有过一线从业经历,对客户需求比其他人更加熟悉,理解也更为深刻;第三,公司还有一部分从事大数据和AI行业的专业人才。“我们公司的人才主要有三类人,分别是软件的人才、工业的人才和硬科技的人才。如果只是单独有某一类人也做不了这个事情,必须要结合起来。”

目前,润石科技拥有一个近百人的团队,其中近七成都是研发人员。这些员工分布在苏州、北京、重庆、武汉等多个城市,正如李安东所说,“半导体行业一大特色就是它的产线是7×24小时,客户肯定不希望停线,所以我们需要就近服务”。

拓展腰部客户,做半导体企业迈向工业4.0智能制造的最佳伙伴在产品架构方面,润石科技在半导体机台采用IoT边缘设备作为最基础的数据采集传输层,中间层是大数据分析平台,而上层则包括RPA工业流程机器人、FDC智能机台失效分类系统及ADC智能缺陷分类检测系统等等。

从效果上来看,有的半导体厂商在部署润石产品后,产能良率爬升周期可以从36个月缩短至24个月,或者从24个月缩短至18个月。润石还会在产能爬坡结束后为企业持续提供工艺优化与精进相关产品与服务。

另一方面,润石科技的产品也可以有效帮助客户实现人机比的提升。李安东举了个例子,过去国内半导体企业的人机比可能都是1:2或1:3,“一个人同时管几个机台,要操作其中一个的时候就没办法再同时操作其他机台,可能就需要停机。一般我们在做完实施之后,人机比普遍能达到1:8、1:10甚至到接近1:20,显著提升人的管理效率。”

在金鸡湖创业大赛十年来的获奖项目中,润石科技是比较特别的一家企业,也是很有代表性的一家。此前该公司就已经获得了嘉御基金的投资,2020年参赛并获二等奖后,今年4月润石又获得了来自字节跳动的数千万元A轮融资,从侧面反映出资本的青睐。“苏州工业园区有一些很好的产业政策配套,也有绿色通道,企业在做一些申请的时候会得到相关支持。整体而言苏州还是一片创业热土,可以让创业者更好地去做研发。”

谈到未来的规划,李安东指出,润石科技今年将在提高标杆客户内部产线渗透率的同时,进一步向腰部客户拓展,预计今年营收规模将实现翻倍增长。“我们现在已经覆盖了各个细分领域的头部客户,但是怎么样把头部往肩部和腰部移动,接下来还是希望找到一些有产业背景的策略投资人来进行合作。”李安东表示。

免责声明:每经路演·场景汇旨在为创业者与投资人搭建互动交流、精准对接平台,我们将定期深度报道优秀创业公司和创业项目,所选用的素材均来自于公开资料和采访,请各位投资人谨慎判断、预防风险。

每日经济新闻

润石科技,“007”团队带领国产模拟芯片突出重围!​

2019年12月19日,在由芯师爷主办的“创新无限芯可能·2019硬核中国芯领袖峰会暨评选颁奖盛典”中,润石科技的模拟开关产品RS550荣获“2019年度最佳国产电源IC产品奖”。同时,企业斩获“2019年度最具潜力IC设计企业奖”!润石科技表示:“我们希望能为中国的半导体事业做出贡献。”

在这个有20万电子工程师与数十位专家评委、媒体分析师综合把关的奖项面前,润石科技靠什么赢得了众人青睐,一举夺得两项大奖呢?今天,芯师爷就带您走进润石科技的造“芯”故事。

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润石科技荣获“2019年度最佳国产电源IC产品奖” “2019年度最具潜力IC设计企业奖”

“埋头做研发”

故事始于模拟芯片

过去十几年,中国集成电路产业经历了从无到有的阶段,尤其2014年是IC行业迅速发展的一年,业内巨头们纷纷称2014年为“行业大年”。在我国,专注芯片设计、研发的本土企业也在这一年如雨后春笋般悄悄成长起来。然而造芯并非易事,有人说,芯片产业就好比一个“大坑”,只谈豪言壮语是无法跨越的;也有人说,在国内做芯片自主研发是孤独的,需要有赴汤蹈火的决心。

“芯师爷”要讲述的“造芯”故事就发生在“集成电路行业大年”——2014年。受国家政策的驱动,中国半导体产业自2014年开始进入加速发展期。以占半导体产业产值规模80%的集成电路为例,2018年我国集成电路产业在受到贸易摩擦影响的情况下,仍保持20%以上的增长速度,全年销售额达到6532亿元,同比增长20.7%。2014-2018年集成电路产业销售额年均复合增速达到21.32%。

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国产替代大风起,国内半导体产业迎来穿越周期的成长机遇。2014年,在模拟IC领域,市场被TI、ADI等国外头部企业垄断,这些大厂在国内的销售业务做得风生水起。“市场都在寻找国产可替代的产品。”润石科技销售总监董晨在接受“芯师爷”采访时介绍道,润石科技创始团队在评估后发现,模拟芯片研发技术正是他们所擅长的部分,加之市场大环境的驱动,润石科技成立了。

“创业初期,埋头做研发、做产品是我们的主要工作。”董晨如是说。自创立之初,润石科技就定位于专注模拟芯片领域,将模拟芯片的品质、性能一再提升。这一“埋头”就是五年,而五年后的润石并未止步于模拟IC。董晨表示,他们的目标是把润石打造成一件采购模式的“IC超市”。可是,研发道路上遇到了多少坎坷,每款产品经过多少次试验,从事芯片设计、研发的难处恐怕只有他们自己能够体会。

“007”研发团队

研发是造“芯”之重

一般来说,我们把ADC、PMIC、锁相环、功率器件和PA等产品统称为模拟芯片。与数字芯片相比,模拟芯片因为对工程师要求相对更高,在生产过程中,也有很多非标准化的工艺,这就使得模拟芯片的入行壁垒相对较高。前路困难重重,但这也正是国内IC产业亟待克服的问题。

工欲善其事必先利其器。制造模拟芯片最难之处在于它对精度的要求较高,这就需要其设备条件必须跟得上。润石科技销售总监董晨认为,像TI这样的头部厂商的工程师,只需负责设计从而实现产品功能,无需考虑工艺本身,因为这些大厂的工艺设备属于顶尖水平。

但对于国内IC企业,遇到最大困难则是缺少了欧美大厂的工艺条件。例如,此前由于国外的技术封锁,国内没有光刻机企业ASML公司生产的先进光刻机设备,就没办法制作高精尖的芯片。

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润石科技销售总监董晨

不过,令董晨钦佩的是,虽然设备相对弱于欧美大企业,润石科技的工程师却完全有能力通过设计本身实现制造出同等功能的芯片。简而言之,用最简单、最基本的工具,制造出不输于国外产品的芯片。他激动地讲道:“我就觉得这是国内IC企业目前遇到的最大困难,同时也恰恰能体现出国内工程师的厉害之处。”

说起研发团队,董晨啧啧称赞,这支已经研发出覆盖模拟IC众多产品线芯片的团队,仅有不到20人。“他们特别拼,在十一长假、春节假期这些大家都休息的时间,他们都在加班。”董晨笑称,国内创业型IC企业不仅是“996”的工作状态,而是“007”。也正是通过这些不辞辛苦的研发人员不断付出努力,国产IC的短板在慢慢补齐。

“站在巨人的肩膀上”

国产模拟芯片突围

长期以来,国内在模拟芯片方面与国际领先厂商的差距较为明显。根据IC Insights的统计数据,2018年领先半导体公司的排名显示,前十大模拟集成电路供应商占全球模拟销售额的60%,即361亿美元。其中TI以108亿美元继续霸占模拟销售冠军的席位,市场份额为18%。润石科技的目标正是要成为中国的TI。

不过,一直以来,我国IC产业都无法摆脱高度依赖进口的窘境,加之中美贸易摩擦影响,国产替代已迫在眉睫。以ADC芯片为例,这是机器与现实世界沟通的桥梁,其重要之处可想而知。但那些高端的ADC产品,国外对中国禁运,大大限制了我国在高精度仪器的发展水平。

对于润石科技来说,企业早已投入到到研发32bit ADC芯片的过程中,若顺利流片,这将是国内首家实现自主研发32bit ADC芯片的集成电路企业,也将打破国际巨头对于该行业的垄断。董晨表示:“我们希望可以为我国集成电路产业发展做出突破性的贡献。”高精度ADC将会广泛用于精密测量等领域,例如医疗传感器、仪器仪表等。

除了高精度转换器,润石科技的芯片正在逐渐覆盖到模拟IC的各个产品线。“我们力求把产品线做全。”董晨介绍,运算放大器目前是润石科技比较完善的产品系列,主要包括精密运算放大器、高速运算放大器、低噪声运算放大器、低失调电压运算放大器、微功耗运算放大器、微功耗比较器等等。

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润石科技RS550模拟开关

要实现国产替代并不是只有把产品做齐全一项要求。“性能、指标、成本或者说价格,都能够给国内的客户带来惊喜,才能实实在在促进国内IC产业发展。”董晨详细阐释,目前国内的半导体产业情况,仍然处于大量进口国外产品的阶段,从供应链,到技术、服务再到价格,都令国内客户感到痛苦的。让董晨自豪的是,与国外产品相比在这些方面润石科技的优势显而易见,着实为国内客户谋来“福利”。

目前,国内集成电路产业正处于技术升级、产业链崛起、国产替代的关键时期,利好政策陆续推出并落地,催化剂不断推进产业进程。欧美厂商的产品优秀之处不容否认,作为集成电路产业的后发者,国内企业借鉴前者之长,在性能上又加以优化,针对新的应用研发出更加出色的产品。董晨认为:“润石科技就是这样一家站在巨人肩膀上成长的企业。”

写在最后

说到未来,董晨充满信心:“半导体产业刚刚起步,半导体可应用、有待开发的场景将数不胜数。”5G、物联网、人工智能等技术将不断引爆需求,应用IC产品的领域将成几何倍数增长,市场份额会越来越大。润石科技也将关注新技术、新应用,不断精进产品性能,扩充产品线。

润石科技,2021TWS耳机关键应用解读,包含优质供应商推荐

作为科技消费电子市场的“新贵”,TWS耳机可谓是风生水起,获得了众多品牌的赏识。在目前的市场上,身为一家消费电子企业,如果没有推出TWS耳机产品,那可算是未能跟得上“时髦”。并且已经有众多的跨界品牌也跻身进入,想要分得一杯羹肴。

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随着TWS耳机在连接稳定性、音质、延迟、续航等多方面性能的快速提升,以及主动降噪、通话降噪、入耳检测、空间音效、无线充电等等众多新功能的加入,TWS耳机产品市场认可度还在不断提升,销量呈现出了稳定的增长。

TWS耳机性能和功能的提升与品牌厂商的终端优化,以及主控芯片、电源管理IC、无线充电接收芯片、充电盒电池、耳塞电池、传感器等相关供应链厂商的技术升级有着密切的关系,正式他们的努力和创新,使得TWS耳机市场形成良性循环,推动着其稳定健康发展。

此次我爱音频网将要为大家分享的是2021年TWS耳机的关键应用解读,并包含了优质供应商推荐,希望为从事这一行业的人员提供一份选购指南~

由于文章篇幅较长,给大家做个导航,需要了解具体某个元器件及供应商的小伙伴可以直接滑到相关位置:一、蓝牙音频SoC二、电源相关芯片三、功能应用芯片、算法四、芯片方案商五、电池六、发声单元七、麦克风八、交互传感器、检测IC九、蓝牙天线十、被动元器件十一、测试设备、声学实验室十二、成品设计及生产

一、蓝牙音频SoC

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蓝牙音频主控芯片是TWS耳机中最为重要的元器件,是TWS耳机实现无线连接、音频处理、耳机电源管理、智能交互等功能的基础,其地位相当于手机中的CPU处理器。主要通过蓝牙技术将耳机与手机等播放设备相连,并通过监听、转发、双通路连接等模式将终端发出的音频信号同时传给两只耳机,组成立体声系统。

优质主控芯片:

高通

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高通公司是全球领先的无线科技创新者,也是5G研发、商用与实现规模化的推动力量。把手机连接到互联网,高通的发明开启了移动互联时代。高通将移动技术的优势带到汽车、物联网、计算等全新行业,开创人与万物能够顺畅沟通和互动的全新世界。高通公司包括技术许可业务(QTL)和绝大部分的专利组合。高通技术公司(QTI)是高通公司的全资子公司,与其子公司一起运营所有的工程、研发活动以及所有产品和服务业务,其中包括半导体业务QCT。

瑞昱半导体股份有限公司展位位于A区A32

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瑞昱成立于1987年,以集成电路产品之研发与设计为企业定位,从产品研发、设计、测试到销售,秉持求新求变的原则, 以达成「新技术、新产品、新应用、新价值与新市场」的目标。瑞昱已成功开发出多种领域的应用集成电路,产品线横跨通讯网路、电脑周边、多媒体等技术,与世界先进产业主流并驾齐驱。

重庆物奇微电子有限公司

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物奇是一家成立于2016年的无线通讯和音频芯片设计公司,主要产品线包括蓝牙、Wi-Fi、人工智能芯片及电力线载波产品。公司所有芯片均基于RISC-V开源架构设计,是中国第一个量产RISC-V芯片架构并出货超千万片的芯片设计公司。物奇完全自主设计芯片的高速、低功耗、高精度的模拟接口和射频电路以及通信基带处理模块;基于高效的异构计算架构,物奇的蓝牙芯片利用人工神经网络来实现音频信号处理,实现了超低功耗和高性价比的完美统一。

二、电源相关芯片

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电源相关芯片是TWS耳机内部电路的安全稳定运行的关键,主要负责电池的充放电管理,内置锂电池过充、过放、过流、短路等保护,以及其他安全防护功能。其中包括了有线/无线充电IC、同步整流升压转换器、低压差稳压器、负载开关、输入过压过流保护芯片等。

优质供应商:

钰泰半导体南通有限公司展位位于F区F04

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钰泰半导体是国内的电源管理设计公司翘楚,专注于DC/DC 技术领域。公司团队组建于2008年。是业内领先的NBIOT、移动电源、TWS、OTT、手机等领域的模拟电源芯片原始设计商,产品种类包括降压、升压、锂电池充电管理、TWS专用芯片、移动电源专用芯片、车充芯片、多通道集成电源管理、限流芯片、过压保护芯片、USB负载开关、电表专用芯片、NBIOT电源芯片等。

深圳市思远半导体有限公司展位位于E区E01

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深圳市思远半导体有限公司,成立于2011年,是一家开发具有自主知识产权的数模混合信号集成电路设计企业。以“服务、品质、创新、共赢”为核心理念,为客户提供全方位、优质的电池管理系统级芯片解决方案。

珠海昇生微电子有限责任公司展位位于B区B04

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昇生微电子创立于2017年,团队成员来自知名IC Design House的技术专家和资深业者创立和组成,聚集MCU和POWER领域,深耕IOT终端节点的低功耗需求,当前主打智能电源管理MCU芯片系列。

南京酷珀微电子有限公司展位位于A区A37

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南京酷珀微电子有限公司,简称COPO,于2015年在南京成立,是南京321重点扶持的高新技术企业,享受政府补贴。专注于无线充电与快速充电芯片设计,致力于为不同领域提供专业的无线充电及快速充电芯片和解决方案,给人们的工作和生活带来更多的安全与便利。

上海来远电子科技有限公司展位位于B区B02

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上海来远电子科技有限公司成立于2018年,是一家专注于混合信号芯片设计的高科技企业。来远电子于2020年推出了ICP1106+ICP1205 TWS 耳机电源管理方案,具有高度智能,高集成化,高可靠性和超低功耗的特点。方案支持充电仓和耳机双向通信,解决了现有方案通信速度慢,线路元件多,不稳定的痛点;独特技术支持耳机快充,效率充电功能,提高了充电仓电池转换效率,让TWS 耳机进入快充时代;同时方案支持运输模式,将耳机和充电仓的待机功耗分别降低至1uA。

深圳市微源半导体股份有限公司

展位位于E区E09

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微源半导体是领先的模拟芯片设计公司,持续专注于电源管理芯片为主的模拟芯片领域。全球布局研发中心和销售中心,致力于为客户提供完整的电源管理解决方案和技术服务,广泛应用于电池系统、显示系统、无线通讯系统和个人穿戴系统等3C市场相关产品。

深圳市创芯微微电子有限公司

展位位于B区B13

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深圳市创芯微微电子有限公司成立于2017年,是一家专注于高精度、低功耗电池管理及高效率、高密度电源管理芯片研发和销售的集成电路设计公司。已经通过国家高新技术企业认证、ISO9001认证、知识产权管理体系认证。目前电池管理芯片已覆盖从1节至14节,从全保护到次级保护等所有产品系列和应用领域,产品广泛应用于手机、可穿戴设备、蓝牙音箱、小功率储能等众多领域,为客户提供安全、稳定、可靠的高性价比电池管理解决方案。

上海芯导电子科技股份有限公司

展位位于B区B10

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上海芯导电子科技股份有限公司(Prisemi)是一家专注于高品质、高性能的模拟集成电路和功率器件开发及销售的芯片公司,总部位于上海张江高科技园区。多年以来,芯导电子一直以用户需求为核心,重视自主研发能力和技术革新,在专注国内市场开拓的同时,积极拓展海外市场,目前产品已远销欧美日韩及东南亚等国家与地区,在智能终端、网络通信、安防工控、汽车电子、智能家居、照明等应用领域具有卓越的产品及整体方案优势。

深圳市稳先微电子有限公司

展位位于E区E05

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深圳市稳先微电子有限公司成立于2000年,自主创新的集设计、研发、品牌营销于一体的民营高科技企业,国家高新技术企业。公司专注于集成电路 、半导体功率器件等核心电子元器件的开发、设计、加工、生产。具有强大的供应链体系和稳定的头部客户。

深圳市紫联科技有限公司

展位位于C区C07

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深圳市紫联科技有限公司成立于2017年9月,是一家专业研发小家电控制方案,电源,马达控制,IOT ,蓝牙低功耗数传模组及TWS充电仓方案提供商。集研发,设计,生产,销售及售后服务于一体高新技术企业,公司以客户需求为导向,以产品技术为核心为客户提供高可靠性,成熟,稳定的产品解决方案,持续不断的满足客户的需求,以实现自我的价值。

深圳市红杉联合科技有限公司

展位位于F区F10

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深圳市红杉联合科技有限公司是劲芯微的核心代理商。深圳劲芯微电子有限公司成立于2013年,专注于无线充电、快充、能量采集等领域的芯片研发,制造以及应用设计。劲芯微的芯片开发核心团队来自硅谷,核心工程师曾分别就职于美国国家半导体、NXP以及富士通,均为芯片设计领域的资深人士,其中多位都在芯片行业拥有20-30年的丰富设计经验。

三、功能应用芯片、算法

除了以上两类芯片的关键应用之外,部分产品还搭载了独立的降噪芯片、语音芯片、音频功率放大器等等配置,以及语音交互、通话降噪、主动降噪、听力辅助等算法。

优质供应商:

亚德诺半导体技术(上海)有限公司

展位位于E区E04

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Analog Devices, Inc.是全球领先的高性能半导体公司,致力于解决最艰巨的工程设计挑战。凭借杰出的检测、测量、电源、连接和解译技术,搭建连接现实世界和数字世界的智能化桥梁,从而帮助客户重新认识周围的世界。

歌尔股份有限公司

展位位于A区A15

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歌尔股份有限公司成立于2001年6月主要从事声学、光学、微电子、结构件等精密零组件,智能耳机、智能穿戴、虚拟/增强现实、智能家居等智能硬件和高端装备的研发、制造和销售。歌尔不断拓展在声学领域的业务边界,歌尔音频算法中心云集了业内顶尖的百余人研发团队,基于声学领域二十余年的技术积累,应用前沿的智能音频技术,为耳机、音频眼镜、AR/VR等电子产品,提供通话降噪、近耳音频及听力增强等全球领先的智能音频解决方案。

杭州涂鸦信息技术有限公司

展位位于E区E12

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第25张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

涂鸦智能(NYSE: TUYA)是全球化IoT开发平台,打造互联互通的开发标准,连接品牌、OEM厂商、开发者、零售商和各行业的智能化需求。基于全球公有云,实现智慧场景和智能设备的互联互通。涵盖硬件开发工具、全球公有云、智慧商业平台开发三方面;提供从技术到营销渠道的全面赋能,打造中立且开放的开发者生态。

截至2021年6月30日,涂鸦IoT开发平台累计有超过38.4万注册开发者,日语音 AI 交互超1.22亿次,Powered by Tuya赋能超41万设备SKUs,产品和服务覆盖超过220个国家和地区,辐射全球超10万个线上和线下销售渠道。

展位位于B区B07——北京声加科技有限公司

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第26张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

声加科技成立于2018年1月,专注于通信声学核心技术,已先后通过中关村高新技术企业认证和国家高新技术企业认证,为B端客户提供复杂场景下的近场、中场、远场语音交互技术方案,以及从芯片、模组、PCBA到工业设计的一站式产品方案。

苏州思必驰信息科技有限公司

展位位于E区E13

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第27张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

思必驰是国内领先的对话式人工智能平台公司,拥有全链路的智能语音语言技术,自主研发新一代人机交互平台(DUI),和人工智能芯片(TH1520);为车联网、IoT 及众多行业场景合作伙伴提供自然语言交互解决方案,同时不断丰富后端资源,满足用户多样化需求,沟通万物、打理万事。

北京安声科技有限公司

展位位于A区A08

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第28张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

安声科技成立于2014年,是全球领先的智能声学技术提供商,公司核心声全息技术和三维空间场主动降噪技术均处于全球领先地位。安声科技在美国、中国设立双研发中心,分别与Purdue大学、中科院半导体研究所成立“智能声学联合实验室”,云集了一批世界顶尖的声学专家和经验丰富的研发团队。公司自有知识产权的声场仿真模型,能对声场空间进行三维建模,还原复杂声场,有效降低系统复杂度,提升噪声频率处理极限,频率可覆盖至3000Hz。

北京清微智能科技有限公司

展位位于A区A09

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第29张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

可重构计算芯片领导企业清微智能成立于2018年,来自清华大学微电子所的核心技术团队从事芯片研发14年,兼具芯片、软件、算法和系统研发能力。公司主打超低功耗语音、视觉芯片,曾获国家技术发明奖和中国专利金奖、ACM/IEEE ISLPED设计竞赛奖、DAC低功耗目标检测系统设计挑战赛奖等多个奖项。

深圳黄鹂智能科技有限公司

展位位于A区A12

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第30张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

深圳黄鹂智能科技有限公司是一家成立于2019年的智能声音技术企业,依托清华团队20余年的研究积累,深耕声音领域,尤其是声音前端处理技术和相关产品的研发、应用和服务,致力于“用声音智能改善人类生活与工作品质”。

北京聆通科技有限公司

展位位于A区A36

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第31张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

北京聆通科技是研发医疗级听力产品的高科技公司,核心产品是基于人工智能和云计算技术的新一代听力算法、听力产品和解决方案。团队是由AI、语音、医学、助听行业等多领域专家组成的综合型团队。创始人来自清华、北大。技术团队拥有语音算法、人工智能、信号处理等专家,还有清华大学教授、三甲医院的耳科专家担任顾问。

国华发展控股有限公司

展位位于D区D10

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第32张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

国华发展控股有限公司成立于2006年,公司聚焦无线和传感技术应用产品的研发与销售,专注于无线:WiFi,蓝牙,2.4G方案及传感器的研发。国华发展控股研发的六轴MEMS运动传感器,采用2.5 x 3.0 x 0.91mm LGA-14小封装,具有业界领先的性能,支持硬件计步、跌落检测、拿起唤醒等功能。

杭州智芯科微电子科技有限公司

展位位于F区F05

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第33张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

智芯科创始团队成员为来自国际知名半导体公司的资深芯片和系统专家,平均拥有20多年的行业经验。公司秉承“让AI走进千家万户”的愿景,立志成为业界领先超高能耗比计算芯片架构设计公司。

江苏润石科技有限公司

展位位于F区F07

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江苏润石科技有限公司是一家专注于高性能、高品质模拟/混合信号集成电路研发和销售的高科技半导体企业。公司总部位于江苏省无锡市,扎根本土,服务全球。公司依托无锡市良好的集成电路产业环境,整合上下游优势资源,致力于物联传感、医疗电子、工业电子和消费类电子等的产品研发设计,目前已完成多个门类的芯片设计和开发。

四、芯片方案商

TWS耳机除了成品产品外,方案设计是前期非常重要的一个部分,通过方案商的开发,TWS耳机将实现语音、通话、降噪等各项功能。

优质供应商:

深圳市美恩微电子有限公司

展位位于A区A17

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深圳市美恩微电子有限公司成立于2014年1月,是一家专注于蓝牙耳机PCBA研发、生产加工、销售于一体的国家高新技术企业。公司是AIROHA原厂的核心战略合作伙伴,主营产品包括运动式、真无线式、智能式、主动降噪式等个性化定制蓝牙模块以及蓝牙耳机PCBA,公司开发的蓝牙耳机PCBA系列产品一直以信号好、抗干扰性强、产品质量稳定等优异特性深得众多国内外电声厂商青睐。

深圳市海凌威电子有限公司

展位位于A区A25

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第36张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

深圳市海凌威电子有限公司是一家专注于无线音频的研发和销售的创新型高科技企业,为客户提供具备BT无线连接的音频系统级芯片,软硬件开发套件以及完备的参考设计方案,以帮助客户快速推出业界领先的无线音频产品;目前是上海恒玄(BES)科技核心代理商,主要经营BES全系列芯片的方案研发、设计及销售。

香港泓科有限公司

展位位于A区A30

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香港泓科有限公司是台湾原相(原睿)蓝牙芯片的首席签约代理,致力于为高品质真无线蓝牙耳机提供主芯片及配套的软硬件技术支援。公司在深港两地均拥有工程和业务团队,极速服务本土客户并辐射全球市场。

深圳市海勤电子有限公司

展位位于C区C03

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第38张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

深圳市海勤电子有限公司为中科蓝讯核心代理商,提供举办蓝牙无线互联的音频SOC芯片、软件开发以及完备的设计方案,以协同客户快速推出领先的无线音频产品。公司具有高效研发团队和丰富的设计应用开发经验,专注于无线音频领域研发创新,目前已打造多个成功合作案例。海勤致力于技术上的突破创断,立志成为领先无线音频产品及解决方案提供商,满足不断增长和变化的市场需求。

深圳市卓芯微科技有限公司

展位位于C区C12

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第39张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

卓芯微科技是一家以技术服务为核心的高新技术企业。公司成立于2010年,目前拥有30多人的研发团队。卓芯微致力于为客户提供定制化解决方案,为客户提供全方位技术支持服务。在TWS耳机产品方面,有压力传感、触摸+入耳检测、充电仓、无线充等方案,为国内外一线耳机品牌提供解决方案,每月出货量达KK级别。卓芯微同时是钰泰、伏达、合泰、芯海、智融品牌一级代理商,全系列芯片代理。

深圳市优程科技有限公司

展位位于A区A11

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第40张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

深圳市优程科技有限公司成立于2005年11月,是一家专业的音视频开发公司,主要从事音频、音效,2.4G蓝牙模块,MP3,视频,MCU的研发工作。主要产品包括:蓝牙音响,TWS蓝牙降噪耳机,ANC/ENC/CVC,低延时,2.0/2.1音响, 车载蓝牙、视频、多媒体音响等产品的系统方案及配套板卡。

五、电池

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第41张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

TWS耳机由于其特殊性,电池分为充电盒和两只耳机三个部分。充电盒电池除了用于为自身供能之外还要负责放电为耳机充电,主要采用的电池包括聚合物软包电池和圆柱电池,电池容量军大部分在200-700mAh,部分支持移动电源功能的产品会采用1000mAh以上18650电池。

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第42张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

耳机由于采用完全无线的连接方式,两只耳机内均需要的单独设置电池单元。为了保持TWS耳机的一致性,均采用了同一品牌统一规格的产品。电池种类包括了软包电池、钢壳纽扣电池、软包扣式电池以及钢壳针式电池,以适应不同外观设计。容量在30-60mAh,供内部电路、扬声器等元器件使用。

优质供应商:

VARTA MICROBATTERY

展位位于E区E06

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第43张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

VARTA AG 生产和销售电池产品,包括各种微型电池, 家用型电池, 客户定制的电池储能系统等广泛领域的应用。VARTA Microbattery作为VARTA AG的子公司,主要致力于微型电池领域, 并在可穿戴、听力设备、医疗设备以及IT通信,工业和消费领域提供高端能源解决方案。为无线蓝牙系统,可穿戴设备和其他具有最高能量密度移动应用提供强大而持久的能源支持,具有卓越性能数据的高质量,轻便而强大的能源。我们提供四种标准配置和三种特殊规格的CoinPower电池产品,其特征为优质,轻量化,高能量、性能数据突出。

广州鹏辉能源科技股份有限公司展位位于A区A02

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第44张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

鹏辉能源成立于2001年,是一家20余年来一直专注于锂电池生产制造与研发的高新技术企业。公司业务范围已覆盖数码消费类电池、新能源汽车动力电池、储能电池以及轻型动力电池、电动工具电池等众多领域,全面实现了新能源产业链的完美覆盖,并率先实现规模化生产,拥有自主知识产权,主要技术指标处于国内、国际先进水平。

东莞市诺威新能源有限公司

展位位于A区A03

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第45张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

诺威新能源成立于2008年,经过10多年专注锂离子聚合物电池研发制造和销售,不断的探索学习、开拓创新,已经发展成为一家集研发、制造、销售锂离子聚合物电池和各种环保充电电池组合成品为一体的高新技术企业。产品涵盖锂离子聚合物电池、圆柱型锂离子电池、锂电保护集成线路保护模块(BMS PCM With SMBus and Fuel/Gas Guage)等各类电源系统解决方案。

东莞市电的电子有限公司

展位位于A区A05

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第46张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

东莞市电的电子有限公司品牌LIDEA创建于2005年,是一家专业从事锂离子纽扣电池的研发、生产和销售于一体的民营企业,公司拥有业内最先进的自动化生产线和自动检测设备。产品采用国内、外品质优良的原材料,严格按照ISO9001:2015质量体系标准组织生产及进行严格品质过程管控,不断完善质量保证体系。并拥有多项扣式锂电池的新型实用及发明专利,力争成为广大客户满意的扣式锂电池的专业供应商。

广东弘捷新能源有限公司

展位位于A区A13

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广东弘捷新能源成立于2013年8月,是一家新型高端技术企业,公司专业从事聚合物锂离子电池的生产、销售及研发,公司面积16000㎡,日产电芯产量25万支。产品包含500多款不同容量电芯,容量从15mAh 到3000mAh不等,型号多样,可满足不同客户的需求,广泛应用于各领域。

深圳市言九电子科技有限公司

展位位于A区A16

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深圳市言九电子科技有限公司是一家专业从事锂离子电池研发、生产、销售的国家级高新技术企业,是中国充电电池制造技术的领先厂商,分别在深圳宝安、东莞长安、江西宜春建有生产基地,总建筑面积达30000㎡。

常州微宙电子科技有限公司

展位位于A区A33

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微宙电子成立于2018年,是一家集产品设计研发,智能制造以及全球销售和服务为一体的综合性新能源高新科技企业,产品包括圆柱,方形扣式锂电池等多种款式,产品适用于蓝牙耳机,助听器,智能穿戴等电子类产品,具备广阔的发展前景。

深圳迈洛克实业有限公司

展位位于A区A35

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第50张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

MALAK迈洛克是深圳市力电电池有限公司旗下品牌,专业从事纽扣电池的研发、生产和销售。生产车间面积8000多平米。公司14年专业生产纽扣电池,主要生产CR,LIR系列。拥有多项自主研发的发明专利与实用新型专利,且已通过多项国际认证CE,UL,IEC62133等,提供一站式OEM电池产品解决方案。

东莞市泰众能源科技有限公司

展位位于B区B11

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第51张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

东莞市泰众能源科技有限公司于2019年01月11日成立。公司经营范围包括:研发、销售、生产、加工:锂聚合物电池、蓝牙设备电池、智能手环手表电池、 锂电池保护板(以上项目不含危险化学品)、电子产品及零配件;批发业、零售业;货物或技术进出口(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口)等。

漳州万宝能源科技股份有限公司

展位位于C区C06

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漳州万宝能源科技股份有限公司是一家专门致力于聚合物锂离子电池、圆柱型锂离子电池、扣式和针式锂离子电池的研发、生产和销售的高新技术企业。公司注册资金1.5亿元,累计资金投入10亿多元。目前,公司拥有生产面积近10万平方米,员工2000多人。公司拥有10多条高度自动化的各种型号锂电池生产线,目前每月生产500万只圆柱型锂离子电池和600万只聚合物锂离子电池。

东莞小锂新能源科技有限公司

展位位于C区C09

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小锂新能源成立于2010年,是一家专业从事小型聚合物锂离子电池研发、生产、销售于一体的高新技术企业。同时拥有自己的品牌“PATL”,产品广泛应用于蓝牙耳机、智能穿戴、医疗设备、电子烟等领域,是全球专业的小型聚合物锂电池制造商。

宁波科锂特电池配件有限公司

展位位于C区C11

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宁波科锂特电池配件有限公司成立于2016年,始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务,公司主要经营电池配件、电子设备、五金设备等。旗下新型软壳电池拥有独立的新型扣式软亮电池知识产权,具有重量轻,能量密度比大、电池容量大(壳体内部空间大)等优势,以及具有安全防爆功能,采用新型密封结构,密封性能强等特点。

广东亿等新能源有限公司

展位位于D区D02

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广东亿等新能源有限公司(由东莞市亿等电子有限公司的晋升)于2016年6月初成立,坐落在工业技术发达的广东省东莞市,是一家专注小型聚合物集研发、生产、销售于一体的民营股份制企业,致力于为客户提供环保、安全、耐用、可持续的绿色能源的锂离子电池产品。公司产品广泛应用于蓝牙耳机、智能穿戴、智能医疗、智能家具、智能珠宝、GPS等领域。

深圳衍化新能源科技有限公司

展位位于D区D03

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深圳衍化新能源科技有限公司成立于2020年6月,专注于纽扣聚合物锂离子电池的研发、生产与销售,产品广泛应用于TWS耳机、助听器等可穿戴设备;产品具有安全、可靠、重量轻、体积小、能量密度高、使用寿命长、形状可定制等特点。公司技术力量雄厚,已经有20余项专利申请中,骨干团队成员都有约20年锂电行业经验。

东莞冉旭电子有限公司

展位位于D区D06

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东莞冉旭电子有限公司—是专注锂离子电池为主体高新技术企业,技术上以大学为依托,同时还与国内外多家科研机构和高校有非常紧密的战略合作关系目前公司技术的具体实践者是从清华大学毕业的博士后带领的技术团队。公司拥有雄厚的经济实力,强大的技术支撑体系,一流的生产、试验和检测设施。公司产品具有能量密度大,工作电压高,体积小,重量轻,使用寿命长,自放电小,主要面向欧美、东南亚、港澳台地区及中国大陆市场。

东莞市金耐尔能源科技有限公司

展位位于D区D09

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东莞市金耐尔能源科技有限公司,是一家深耕于电池研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司主要产品为聚合物锂离子电池与钢壳扣式锂离子电池。产品广泛应用于TWS耳机、助听器、GPS定位器、智能手表、电子书、便携式DVD等领域。

东莞市金赛尔电池科技有限公司

展位位于F区F08

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东莞市金赛尔电池科技有限公司是赛尔集团旗下专业研发、生产、销售锂聚合物电池的国家级高新技术企业。赛尔集团日产聚合物锂电池60万支,圆柱电池20万支,镍氢电池30万支。采用业内先进的生产设备,以超前的研发技术,先进的生产工艺,严苛的品质要求,高效的服务团队,不断创造行业佳话。

六、发声单元

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在TWS耳机中,发声单元起到将电信号转换成声音信号的作用,主要包括动圈和动铁两种,这两种发声单元会进行组合搭配,或者独立使用。使用个数会根据耳机对音质的要求而有所增减,例如单动圈、单动铁、双动铁等不同的方案,以及圈铁模组等。

优质供应商:

东莞威声声学科技有限公司

展位位于B区B06

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威声声学是一家2019年成立,专注于LSR液态硅胶耳机喇叭领域的声学硬件研发,威声声学看好液态硅胶耳机喇叭可以为TWS客户带来性能提升和整体组装成本的降低,尤其是当降噪功能变成TWS耳机市场的标配功能。

深圳倍声声学技术有限公司

展位位于E区E03

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倍声是全球领先的动铁及相关声学解决方案供应商,致力为全球医疗(助听器、心脏起搏器)行业、消费电子(TWS、智能穿戴设备、高端有线耳机)行业、军用警用行业及通讯行业提供声学元器件、解决方案与专业服务,业务遍及全球50多个国家与地区。

七、麦克风

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麦克风是TWS耳机的收音器件,目前主要有MEMS麦克风和驻极体麦克风两种,前者应用较为广泛,后者仅有少数产品采用。MEMS麦克风是一种采用MEMS技术将声学信号转换为电学信号的声学传感器,在TWS耳机中的作用主要是用于拾音功能,搭配降噪算法,为用户提供清晰地语音通话效果、精准的AI语音操控以及主动降噪等功能。

优质供应商:

深圳市林睿电声科技有限公司

展位位于A区A28

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第64张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

深圳市林睿电声科技有限公司(Shenzhen linrui Electroacoustic technology co,Ltd.)成立于2016年,自公司成立以来,公司致力于消费类电子声学应用领域,以麦克风、电感为核心,集设计、研发、生产、销售、服务于一体,为客户提供全面的解决方案和技术服务。

深圳市鸿南电子有限公司

展位位于C区C01

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第65张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

深圳市鸿南电子有限公司自 2009 年成立以来,凭借自身的研发实力,先进的生产工艺,高素质的管理团队, 现已发展成为具有现代化规模的麦克风、耳机模组、SMT加工的规模生产企业。鸿南电子是国家高新技术企业, 有自己的声学研发工作室, 能为客户提供全方位一站式声学服务。公司注重产品质量和社会责任,已经完成ISO9001:2015 和 QC080000:2017的换版认证工作。

台湾鑫创科技股份有限公司深圳代表处

展位位于F区F11

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第66张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

鑫创科技成立于1998年,研发中心设立于台湾,于深圳设立办事处;投入硅麦设计13年,整合学界资源提升研发能力,持续不断的提升产品性能、降低产品成本,于2020年打造高规格全无响室,用更加本地化的技术服务和极短的交货周期服务客户。

八、交互传感器、检测IC

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第67张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

TWS耳机中交互传感器主要包括了触摸传感器、压力感应传感器、入耳检测传感器(光学传感器/电容式传感器)、骨传导传感器和六轴陀螺仪等,主要负责人机交互功能,搭配相应的检测IC,用以对TWS耳机进行各项快捷操作。根据产品定位以及功能的不同,所搭载的交互传感器类型也不尽相同。

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第68张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

检测IC主要包括触摸检测芯片、压力感应芯片和入耳检测芯片等,用于检测上文中提到的相应的传感器状态,用于快捷操作功能。目前已经有很多产品将多种功能集成在一颗芯片上,并且也有许多主控芯片集成触控检测功能,大大节省了主板空间。

优质供应商:

意法半导体研发(深圳)有限公司

展位位于F区F09

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第69张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

意法半导体拥有46,000名半导体技术的创造者和创新者,掌握半导体供应链和最先进的制造设备。作为一家独立的半导体设备制造商,意法半导体与十万余客户、数千名合作伙伴一起研发产品和解决方案,共同构建生态系统,帮助他们更好地应对各种挑战和新机遇,满足世界对可持续发展的更高需求。意法半导体的技术让人们的出行更智能,电力和能源管理更高效,物联网和5G技术应用更广泛。

芯海科技(深圳)股份有限公司

展位位于E区E02

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第70张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

芯海科技成立于2003年9月,是一家集感知、计算、控制于一体的全信号链芯片设计企业。公司是国家级高新技术企业,被广东省科技厅认定为“广东省物联网芯片开发与应用工程技术研究中心”。总部位于深圳,在合肥、西安设立子公司,业务遍布全球。建有可靠性检测中心、健康测量实验室、感知实验室、MCU实验室。

钛深科技(深圳)有限公司

展位位于B区B08

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钛深科技(深圳)有限公司(TacSense)是一家专注于柔性压力传感模组及触觉AI解决方案,公司拥有全球首创的柔性离电式触觉传感技术(Flexible IonTronic Sensing),开发以高灵敏度、高分辨率、高柔韧性以及多维力与参数测量为特征的下一代仿生触觉传感技术并提供世界上最灵敏和最柔性的人机感应及交互界面,广泛应用于医疗与健康、工业检测与机器人、消费电子与物联网等领域。

深圳曦华科技有限公司

展位位于A区A07

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第72张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

深圳曦华科技成立于2018年,是一家专注于智能感知与计算控制领域的芯片设计公司,面向手机、耳机、IoT、汽车等智能终端市场设计和销售智能感知、计算与控制芯片。目前产品涵盖接近感应、电容触控、压感、智能解码等应用领域,已在专利、集成电路设计布图、计算机软件著作权、商标、技术/商业秘密等方面布局知识产权超过150项,构建核心技术壁垒。

深圳市微聚芯科技有限公司

展位位于A区A26

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深圳市微聚芯科技有限公司成立于2018年,是一家半导体集成电路设计的高新技术企业;主要专注于触控、电源芯片以及压力传感器等半导体的开发及应用;致力于TWS耳机行业的半导体产品自主研发、创新,为客户提供更高品质、更高性价比的产品。 微聚芯科技凭着在触控及压力传感器领域的丰富经验,扎根于TWS耳机行业,实现了TWS耳机触控及压力传感器芯片的多元化和完整化;随着TWS耳机的发展,双通道入耳检测+压力传感器的组合方式,更能让人机交互的体验做到极致。

深圳市琪远电子有限公司

展位位于A区A31

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琪远电子有限公司成立于2003年,是一家具有IDH(Independent Design House)能力的电子零件代理商,是上游IC原厂与下游整机企业之间的桥梁,在IC原厂芯片的基础上开发平台及解决方案,为整机产品的研发和迅速面市提供了条件保障。琪远一直专注于模拟芯片及MEMS芯片的产品应用,琪远电子产品产品广泛应用于工业、医疗、车载、安防、消费类电子等领域。

南京赛泰商贸有限公司

展位位于A区A34

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Seltech自1989年成立以来,一直都是声学和传感技术方面的专家,Seltech是一家法国公司,已经在深圳、南京、香港、新加坡、巴黎、旧金山、美国罗利等地设立分部和开展业务。在产品分销和解决方案的提供方面是高度专业化和敬业的。Seltech一直致力于帮助客户完成从设计到生产的声学或传感器产品的整个过程。

禾琦商贸(上海)有限公司

展位位于E区E10

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Azoteq是一家半导体设计公司,由Frederick Bruwer博士于1998年在南非的Paarl创立。2015年,Azoteq发布了ProxFusion®产品线,是世界上第一个单芯片上集成多个传感器的解决方案。该系列在一个集成电路上集成了多达6种不同的传感器,包括电容式、接近感应式、霍尔效应式、压力感应和温度传感。为客户节省了制造成本、电路板空间、电流消耗和供应链管理。

珠海普林芯驰科技有限公司

展位位于F区F03

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珠海普林芯驰科技有限公司由数位普林斯顿大学电子工程博士于2017年创立,主要成员具备丰富芯片设计及人机交互算法的研发经验,公司专注提供穿戴设备的智能人机交互芯片及解决方案。

捷腾光电股份有限公司

展位位于F区F06

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台湾捷腾光电成立于1999年,以光及光电应用为开发主轴,开发出光纤通讯、光电Sensor (Ambient Light Sensor and Proximity Sensor)、光脉膊感测方案设计、水质浊度传感器及IoT 光智能应用方案设计。

九、蓝牙天线

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第79张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

天线是TWS耳机实现无线连接的重要功能部件之一,主要起到将蓝牙芯片输出的高频电流能量转化为电磁波辐射出去,或者将空间电磁波信号转换成高频电流能量发送给接收机的作用。TWS耳机中主要应用的蓝牙天线有印刷天线、FPC天线、陶瓷天线和LDS天线四种。

优质供应商:

深圳市朋伴兴业科技有限公司

展位位于A区A20

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深圳市朋伴兴业科技有限公司位于深圳市民治,本公司专注TWS耳机天线的研发,制造销售于一体,着力解决 TWS耳机生产商的耳机距离痛点, 我们有自建微波暗室,并有专业工程师团队贴近客户,可以为客户提供定制服务,满足客户的极致需求。

咏业科技股份有限公司

展位位于B区B05

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咏业科技股份有限公司于1988年成立,是一家专业的电子零组件供应商。主要经营产品包含无线通讯产业中所需的天线和全球卫星定位天线模块。随着在射频领域建立的声誉,已拥有超过100项专利,具有专业的研发团队及完善的研发与生产设备,通过不断的创新及持续努力与改善,不断推出效能杰出的新产品。

深圳市森科泰电子有限公司

展位位于C区C05

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深圳市森科泰电子有限公司,成立于2014年,是一家国内的企业。有多位国家级别的天线专家做为公司的后盾,曾在微波和天线领域研究过近10年的专家组队。专注于在天线领域中的研发和应用。香港有研发团队在其它方面都有较好的成果,如:智能手机5G天线,LORA纸标识天线,RFID阅读天线,NFC天线,雷达天线设计,100%透明玻璃上天线应用,全金属物体表面金属天线处理等。已全面在GPS,BT,WIFI,5G等市场应用开来。

十、被动元器件

被动元器件也是TWS耳机中重要的组成部分,主要为连接器和主要芯片的外围器件。包括了排线、连接器、电感、晶振、二极管、电敏电阻、保险丝等等。

优质供应商:

深圳市亚奇科技有限公司

展位位于B区B12

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深圳市亚奇科技有限司,简称OCN,成立于2005年,是全球领先的高精密连接器公司之一,致力于提供手机,穿戴,以及微小型智能硬件产品的模块化生产解决方案—极小型板对板连接器。亚奇科技云集了一批来自世界顶尖企业的研发团队,通过多年的发展以及产品迭代,目前已量产出世界最小的连接器–极小型连接器,它的出现完美解决了小型化智能硬件在量产时产能受限的问题。

东莞市三体微电子技术有限公司

展位位于A区A21

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三体微电子技术有限公司是设计、制造和销售高性能的磁性功率元器件的厂商。总部设在东莞市。三体微的产品种类主要有一体成型功率电感,磁胶绕线电感,精密绕线电感,全磁屏蔽精密绕线电感,叠层电感,组装/定制电感,以及内置于电源模块内的功率电感等等。

深圳市泰普生科技有限公司

展位位于E区E07

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深圳市泰普生科技有限公司是一家专业生产高端精密连接器的生产厂家,产品线有:Type C、Micro、Lighting,目前拥有发明专利二项,实用新型专利三十多项,外观外利若干数计。生产的连接器主要应用在:音频、视频、可穿戴、5G等行业。

深圳市益嘉源电子有限公司

展位位于A区A01

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深圳市益嘉源电子有限公司(YJYCOIN ELECTRONICS CO.LTD)成立于2006年,隶属于台湾益嘉源股份有限公司(YJYCOIN ELECTRONICS CORP.),核心技术源于日本。10余年来致力于电感全方位解决方案,益嘉源始终专注于:车规电感、一体成型电感、贴片功率电感、大电流电感、数字功放电感、工字型插件电感、磁棒电感、磁环电感、共模电感、共模扼流器和客户定制电感器,也是车规级电感制造商,已成为全球高端贴片功率电感器制造商和高新技术型企业!

东莞市意丰精密电子有限公司

展位位于A区A04

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意丰精密坐落于东莞市虎门怀德,厂房建筑面积20000多平方米,是一家集研发、生产、销售为一体的专业生产Type-C母座、Type-C公头、FG母座、Micro母座、TF卡座、TWS耳机连接器等各类数码连接器的实体企业。公司在2017年11月顺利通过了ISO9001:2015版质量管理体系认证,同时获得USB-IF协会会员认证,其主要产品Type-C公头连接器、Type-C母座连接器已获得协会TID认证。并于2018年在深圳市设立了龙华、西乡两个销售服务点,产品经销网络覆盖全国大部分省市。

东莞市景诚实业有限公司

展位位于A区A10

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东莞市景诚实业有限公司2004年成立,从事高精密连接器五金件制造,经过多年累积的加工实力,逐渐发展成为一家专业研发制造高端连接器接插件的公司。公司核心产品有:pogo pin顶针、pogo pin连接器、插针、插孔、新能源插针插孔等。产品广泛应用于:医疗、航空、汽车、军工、重载、自动化设备、智能电子、消费类电子等领域,在行业具体一定的口碑认可度!

硕凯电子股份有限公司

展位位于A区A14

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硕凯电子股份有限公司创立于2004年,主营产品包括全系列陶瓷气体放电管(GDT)、瞬态抑制二极管(TVS)、静电保护元件(ESD)、半导体固体放电管(TSS)、压敏电阻(MOV)、贴片压敏电阻(MLV)、自恢复保险丝(PPTC)、玻璃气体放电管(SPG)等。从电路设计到产品测试(并提供测试报告),提供电路保护领域的一站式服务。

深圳市步步精科技有限公司

展位位于A区A22

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步步精品牌始创1987年,三十多年专注于连接器,开关,线束的集成化方案商。主要产品为步步精系列的Type-C连接器、I/O连接器、轻触开关、wafer连接器、USB、USB数据线等产品,广泛应用于物联网,智能家居、人工智能、消费电子等各种领域。公司拥有丰富的技术研发,及先进设备,产品先后通过UL、VDE、CE、CB、CCC、CQC等安全认证,符合RoHS环保要求。

龙南骏亚电子科技有限公司

展位位于C区C02

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骏亚集团成立于2005年,2017年登陆沪市主板市场,2019年全资控股全球知名快板公司牧泰莱,目前骏亚已发展为全球可提供线路板产品种类最多,配套服务最齐全的厂商之一,目前在广东,江西,湖南,安徽等省设立六个大型电子制造基地.十家制造工厂。

深圳市高特微电子有限公司

展位位于D区D01

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随着TWS耳机市场规模的形成,相关的检测规范也应运而生,其中包含静电标准IEC61000-4-2和浪涌冲击规范IEC61000-4-5。高特可根据IEC61000-4-2和IEC61000-4-5的测试标准,为开发商及生产商提供相关建议,为TWS耳机提供ESD及EOS防护整体解决方案以达成IEC61000-4-2和IEC61000-4-5之测试标准。

深圳市精睿兴业科技有限公司

展位位于D区D04

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精睿(辰睿)公司坐落于美丽的松山湖高新区,拥有独栋花园式厂房,公司是专注于智能产品精密组件的提供商,主要生产TYPE-C、SIM卡座、天线弹片等精密连接器。具备产品研发、冲/塑模具設計制造、自动化设备研发及组装、注塑、沖压及视觉自动检测、功能测试等能力,凭借扎根科技、专业制造和前瞻决策,自2008年成立以来,精睿迅速发展壮大,是集科工贸为一体的高科技技术企业。

深圳市晶峰晶体科技有限公司

展位位于D区D05

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深圳市晶峰晶体科技有限公司创立于1994年,工业园区占地20000平方米,OFFICE总部面积800平方米,员工近400人,是一家专业从事高精度、超微型及特殊型石英晶体谐振器、滤波器及多功能振荡器开发、生产和销售的高科技企业,公司已全面启用设备自动化体系。

广东惠伦晶体科技股份有限公司

展位位于D区D07

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广东惠伦晶体科技股份有限公司是国家专业研发、生产、销售“频率控制与选择元器件“表面贴装型石英晶体谐振器、表面贴装型石英晶体振荡器的高新技术企业,产品广泛应用于国民经济的各个领域,是现代电子行业不可或缺的基础元器件。惠伦晶体是国内晶体小型化最早的企业,也是唯一可以生产小型化有源晶振如TCXO/VCTCXO,XO,等产品的厂家。

江苏长晶科技有限公司

展位位于D区D08

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江苏长晶科技有限公司是一家以自主研发、销售服务为主体的半导体公司。公司总部坐落于国家级南京江北新区,在深圳、上海、北京、香港、台湾、杭州、苏州等地及海外设有子公司、分公司和办事处。公司被评为“中国半导体功率器件十强企业”。

东莞佳村商贸有限公司

展位位于F区F02

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东莞佳村商贸有限公司隶属于佳普股份有限公司(SUPERRTRADE ELECTRONIC CORPORATION),最早成立于1985年。依托于佳普股份的全球化视野,佳村商贸拥有丰富的产品线:日本广濑(Hirose)连接器、日本村田(muRata)被动元件、帝奥微电子(DIOO)IC芯片、亚创微电子(Acrexchip)硅麦、强茂(PANJIT)二极管、德国罗曼(Lohmann)胶带等各类电子行业产品。

十一、测试设备、声学实验室

测试TWS耳机的一个重要环节,主要包括实验室测试和产线测试两个部分,前者主要用于研发阶段的品质测试,以及射频、声学、安全性等各项认证;后者则主要用于生产阶段的品质把控,在各阶段提前测试,降低成品的不合格率。

优质供应商:

深圳市小牛测控技术有限公司

展位位于A区A06

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iODM 深圳市小牛测控技术有限公司是一家专注于国内外测试测量仪器领域的综合服务商。公司致力于射频、音频、视频测试方案及自动化测试系统的开发,制造和销售。为了提升产品的竞争力,本着以客户为本的理念,解决客户人力招聘难和降低人力成本的痛点,与东莞市小豹自动化有限公司合作,开发了PCBA自动下载线、PCBA自动化测试线、PCBA自动化烧录线、WIFI模组自动测试机等多种自动化设备。

深圳市爱普泰科电子有限公司

展位位于A区A19

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深圳市爱普泰科电子有限公司(ABTEC)成立于2009年,专业提供声学测试方案及音视频自动化测试系统,帮客户实现测试智能化、数据信息化。公司总部位于深圳市龙华区,在南山区设有研发及销售中心。公司研发团队比例占总人数60%以上,均具备丰富的音视频及自动化测试研发经验,持续获取多项专利及知识产权。2014年公司通过ISO9001国际质量体系认证,并于2017年获得“国家高新技术企业”证书。

圳市新威尔电子有限公司

展位位于A区A29

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第100张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

新威(NEWARE)是一家综合数字化管理系统和高性能电池试验设备,并提供智能化在线一站式服务的集约型管理企业。主要业务范围涵盖高性能电池检测系统、超级电容测试系统、化成分容分选系统、电池环境试验箱、电池生产管理系统(MES)、实验室管理系统(LIMS)、校准实验室及自动化生产线。服务客户包括全球电池生产企业、新能源汽车生产企业,储能电池配套企业、国家质检部门、院校及科研机构。

睿辉声学(深圳)科技有限公司

展位位于B区B01

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VoiceX睿辉声学是一家位于中国创新之都深圳的中国本土技术公司,它由一群热爱声学技术,并有着丰富声学领域从业经验的工程师共同创建。VoiceX专注于声学领域的应用研究,坚持技术导向型发展,通过声学测试技术和服务,改善产品的用户体验,助力中国产品和研发能力的提升。

遨谱(上海)科技有限公司

展位位于B区B03

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AP 和 GRAS现在同属母公司的一个集团下的两个产品线, 我们在中国作为一个整合的商业团队开始为我们尊贵的客户提供服务, 这两个强大和领先的品牌为声学测试和测量市场的客户提供一个完整的音频和声学测试解决方案。

展位位于D区D11——东莞市蓝测自动化科技有限公司

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东莞市蓝测自动化科技有限公司LCAE是一家专业从事PCBA、射频、音频、降噪、功能自动化测试系统设计、开发及测试解决方案的高科技公司。在辐射信息通信技术类、汽车电子、消费类电子、智能家居、灯具、军工、医疗、电力、轨道交通众多行业实现多类型测试产品,在该领域具有较强影响力。

深圳市美格信测控技术有限公司

展位位于E区E11

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美格信创始团队来自于NI美国国家仪器的声音与振动测试生态体系,团队拥有10+年的声音与振动测试经验,公司坐落于中国硅谷:深圳南山,是一家专注于测控行业的仪器设计、研发、生产与应用的国家高新技术企业。

深圳市微测检测有限公司

展位位于B区B14

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Microtest微测检测始创于2005年,是一家综合性、全方位、一站式的权威第三方检测认证公司。自成立以来,Microtest微测检测已成功为上万家企业完成数十万计的产品测试和认证,协助企业的产品畅销全球。Microtest微测检测已建立二十余个专业实验室,已获得CNAS、CMA、A2LA、IAS、WPC、Bluetooth SIG、Amazon Alexa等授权和认可,可为企业提供全球上百个国家的测试与认证、验厂与验货服务。

杭州兆华电子有限公司

展位位于E区E08

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杭州兆华电子自1997年开始扎根自主音频测试设备研发,制造。通过数十年的客户积累,兆华产品已经销往4大洲26个国家及地区,客户包含Beats、三星、华为、OPPO、VIVO、小米、哈曼、SONY、森海塞尔等国内外知名品牌。

深圳市指南测控技术有限公司

展位位于F区F01

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指南测控是蓝牙耳机产测全链条供应商,经过近6年的努力,汇集了一批经验丰富的研发和测试工程师,服务了500多家客户,在产测方面积累了丰富的经验,可以提供全阶段性能可靠、覆盖全面、安排合理、风格一致的产测方案,使产测高效运转,满足紧迫的市场需求。后面结合指南测控即将推出的PCBA全自动化测试系统,可以使产线摆脱人力束缚,实现更快更可靠的测试。

十二、成品设计及生产

除了以上十种主要的关键应用以及在研发和生产组装阶段的测试之外,TWS耳机产业链还包括了前期外观设计,后期组装生产,通过这一系列产业链,才能够将一款优质的TWS耳机产品呈现到终端用户手中。

优质供应商:

深圳伊尔巴斯科技有限公司

展位位于A区A18

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伊尔巴斯成立于2019年,是一家专注于TWS蓝牙耳机,音箱数码产品,手机,电脑通信产品,智能穿戴设备,数码电子产品及周边配件产品软硬件的设计、研发生产及销售于一体的科技初创公司。

广州由我科技股份有限公司

展位位于A区A23

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广州由我科技股份有限公司始于2003年,致力于打造时尚移动互联生活,是全球知名的专业蓝牙及音频方案提供商、服务商及制造商。U&I 由我科技专注蓝牙及音频19年,全员聚焦TWS蓝牙耳机细分领域7年,目前已研发超过100款TWS耳机,覆盖行业内TWS的全形态及功能,且有多项技术专利加持,产品已销往日本、美国、欧洲等世界60多个国家和地区。

深圳大良造物设计有限公司

展位位于A区A24

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深圳大良造物设计有限公司, 秉承以“人”为本、“创”享生活的态度。立足于国际化的产品创新平台,为客户提供专业系统的产品市场研究、产品形象整合、产品创意设计至商品化一系列服务。专注于为全球客户、消费者提供无线蓝牙音频、Ai智能、游戏竞技等领域的全场景策略创新设计服务。

深圳市不见不散电子有限公司

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深圳市不见不散电子有限公司是一家经过13年技术沉淀,具备品牌行销、产品研发、生产制造全产业链的国家级高新技术企业。依托蓝牙音箱/无线TWS蓝牙耳机行业的经验积累,基于互联网平台消费大数据驱动的前沿技术创新,为全球TOP级线上线下生态合作伙伴提供长期可靠、具有竞争力、可信赖的产品解决方案与专业制造服务。

深圳未来设计有限公司

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未来设计(Future Design)坐落在创新设计之都──深圳,是一家注重创新+落地的设计机构。我们追求让世界看见更多中国好设计。公司拥有50多名新锐设计师的设计团队,设计服务含概:产品系列化策划、产品外观设计、结构设计、产品供应链服务、模具监理、3D动画及电商视觉效果设计等一站式服务体系。成立至今,超过600+合作客户,超过1500+成功上市产品案例,系统协助客户全面解决设计相关问题,与客户共同打造更多爆品,创造更多的商业价值,让客户对未来无忧!

深圳市玖舟电子有限公司

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深圳市玖舟电子有限公司成立于2018年,位于深圳市,专注3D打印树脂HIFI耳机,树脂TWS耳机的设计,生产,研发与销售,团队先后涉足微型扬声器,军事耳机,助听器,HIFI定制私模耳机的研发制造,同时也为众多知名HIFI品牌提供成品设计与声学部件供应,整个团队在声学结构,声学器件选型,调音校准上有多年的经验与技术沉淀!

广州黑格智造信息科技有限公司

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黑格科技2015年在广州成立,在智能耳戴领域,率先应用了3D打印技术进行耳机量产,17年推出了震撼市场的全镂空耳机。通过高精度的3D打印技术,黑格科技可提供TWS、HiFi耳机、助听器的产品造型、结构设计,DLP打印批量生产,定制产品的逆扫打印与生产,提供基于DLP工艺的工艺技术支持等服务。

东莞市华旺皮革科技有限公司

展位位于C区C10

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东莞市华旺(禾旺)皮革科技有限公司,成立于2003年,专注于音频行业PU皮革材料17年,专业开发应用于耳机耳套、耳机盒、TWS耳机充电舱的PU皮革面料。公司拥有有专业的技术人员,可配合您从产品外观设计、开发、面料选择直至做贴皮成型都提供全面的技术支持及咨询。

我爱音频网总结

TWS耳机的火热,销量的持续增长带动了相关产业链的快速升级。产业链技术的提升则又回馈到产品之上,使得产品性能持续的提升,功能得到了不断丰富。“麻雀虽小,五脏俱全”,想要完整的打造一款优质的TWS耳机产品,需要经历从产品设计、模具开发,到硬件配置选择、采购,软件算法应用,再到产品组装生产检测等方方面面。

此篇文章便是以TWS耳机内部配置为基础,为大家介绍了TWS耳机的构成,以及关键应用的相关优质供应链厂商,希望通过分享了解到的产业链相关信息,能够为从事这一行业的人员提供一点资讯上的帮助。

【亚洲蓝牙耳机展】是我爱音频网发起主办的一项推广蓝牙音频产业的活动,目前已经连续举办10届,用以为蓝牙音频市场提供一个上下游的交流平台。此次文中提到的供应商也均将在9月28日参加 2021(秋季)亚洲蓝牙耳机展,感兴趣的小伙伴可以届时现场交流。

润石科技,36氪深度研究 | 寻找工业互联网独角兽:年收入增速普遍超2倍,营收过亿玩家已显现

文:董路瑶(微信:April_Yao420)

编辑:石亚琼 (微信:15300063873)

2012年,老牌工业企业GE为应对成本不断上升、运营回报率持续承压的局面提出了“工业互联网”。经过近十年的发展,工业互联网逐渐在国内各个工业领域落地,并涌现了一批创业公司。

近期,工业互联网作为“新基建”的一部分,资本热度再次上升。水面之上,从去年12月至今,已有十几家公司公布新一轮融资,而在水下多家公司也已完成新一轮融资。

在创投圈,有人认为工业互联网是万亿蓝海市场,有人讲这个市场只有不到50亿规模;有人预测这里能成长出下一个GE,有人担心数亿营收是行业天花板;有人分析业务难标准化、产品化是行业常态,有人坚持得大客户者得天下。

我们带着这些问题,基于对数十家工业互联网创业公司的采访以及行业信息的收集,最终撰写了本篇文章。

本文核心信息包括:

工业互联网对应着万亿规模产值,而目前国内全行业收入规模不到50亿元

现阶段,创业公司收入规模普遍在数千万元水平,平均年收入增速达2-3倍

细分领域应用类公司因为产品通用化程度高,复制快,头部公司收入水平已过亿

大客户将是工业互联网早期的主阵地,中小客户的数字化改造也对应着数百亿规模

借助低代码、微服务等IT技术,工业互联网创业公司在管理、协同层面已经形成通用型产品,而涉及到设备机理、生产工艺的部分仍需要深入了解客户情况,提供定制化方案

工业互联网公司普遍未盈利,仍需外部资金支持。目前A轮之前融资占比72%,随着服务模式逐渐清晰,政策持续推动,预计工业互联网将在投融资市场迎来一波增长

工业互联网尚未进入竞争阶段,其市场格局受下游行业影响大

未来,工业互联网能否跨越行业、模式间阻碍,实现各领域数据和应用的互联互通仍是未知数;是否有底层技术变革、通用型平台等巨头是否会形成行业统一标准、政策层面是否会颁布推动行业融合的新政策可能会成为行业的转折点

一、工业互联网对应近万亿规模的经济增值,然而全行业收入规模不足50亿元

1、工业互联网的概念以及相关落地案例工业生产流程可以简化为工厂购买设备、搭设产线,购入原材料,工人入厂生产,最终销售交付,过程中涉及到的工业产业链角色包括设备制造商、设备代理商或集成商、原材料供应商、工厂以及客户。工业互联网的概念既包括工厂内整个生产过程的连接,尤其是重资产工业的设备连接,还牵涉到从设备制造商、供应商到工厂再到客户的整个产业链的协同。

根据工业互联网实际落地的环节,可总结出三大应用场景:设备资产管理、业务运营优化、产业协同创新。

价值创造上,设备资产管理主要通过预测性维护等来减少设备故障带来的损失。业务运用优化场景中,工业互联网通过智能排产及调度类方案来帮助客户优化生产运营流程,提高运营效率。产业协同创新环节则是基于产业链上下游的互联互通来降低行业交易成本,并为企业带来业务增量。

总结来讲,前两种场景聚焦厂内的效率优化,产业生态创新则是从产业链角度来提高整个产业的运转效率。当然,这三大应用场景不是割裂的,有的公司专注于某一个场景,也有公司横跨多个场景。

归根结底,工业互联网企业为客户提供数字化、智能化产品来创造价值,其收入也来源于为客户带来的效率提升、成本节约或者订单收入增加。我们采访了金属加工、无纺布生产制造、家居制造、医药等领域规模较大,且已经进行了工业互联网改造的制造业客户,总结了其工业互联网改造的契机以及相关评价指标:

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工业互联网改造契机以及相关评价指标

2、工业互联网能带来多大规模的价值呢?不论是创业者还是投资人,看中的都是近万亿市场的潜力。

设备资产管理在提高设备运转效率的同时,也能规避因设备故障带来的停机停工损失。据统计,美国的制造业每年因设备故障维修停机停工的损失接近500亿美元。此外,如果将工业互联网在设备资产管理、业务运营优化、产业协同创新等场景产生的效率提升统一到工业增加值层面,按照2019年31.7万亿工业增加值来粗略估算,工业互联网为工业带来1%-2%的效率提升就意味着3170-6340亿元的经济增值。

回归到现实,工业互联网的产业现状还处于初级阶段。

根据IoT Analytics,2018年全球制造业在工业互联网上的支出为16.7亿美元,预计2024年该数据达到124.4亿美元,年复合增速达40%。

目前暂未有国内市场的准确数据。我们可以利用全球支出水平来粗略估算国内情况。

制造业客户买单工业互联网解决方案来获得产值提升,并最终反映到整体工业增加值的提升。2019年国内工业增加值为31.7万亿元,2018年全世界工业增加值为23.52万亿美元,假设中国与全球范围内每1单位的支出带来的产值提高比例(2018年水平)相同,工业互联网所带来的效率提升是全球平均水平的1-2倍时,对应的国内工业互联网支出规模为22.6-45.3亿元人民币。

我们从另一个角度对这个数据进行验证,整理了部分公司公开的收入数据。

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行业内部分公司公开的收入数据

根据36氪业内访谈获得的信息,通用型平台类公司的收入普遍达到亿级规模,垂直或细分领域创业公司的收入水平则处在千万元级别。据鲸准数据库,目前“工业互联网”标签下的项目数是185家,剔除部分IT基础设施的软硬件供应商,本文所关注的工业互联网技术、产品服务商约100家左右。按照通用型平台15家,平均营收1亿元,其他类公司的平均营收3000万元的水平,则全行业收入总规模为40.5亿元,符合上文22.6-45.3亿元的范围。

全行业的收入规模尚不足50亿元,工业互联网还处在早期发展阶段。

二、创业公司集中在垂直细分领域,年收入增速普遍达2-3倍1、工业互联网公司的各种模式我们曾在文章《近万亿工业互联网赛道有哪些玩家?这里有一份行业图谱》中详细介绍过工业互联网公司的各类模式。概括来讲,可以按照是否有PaaS层简单分成平台和非平台类企业。

平台类企业中,有跨行业跨领域的通用型平台,以及面向特定行业或领域的垂直行业平台。平台类企业的PaaS平台,除了用于开发自身的工业App,通常也会开放给其他第三方开发机构或者客户来快速落地更多智能应用。

非平台类企业则为客户交付最终产品、方案为主,一类企业是直接为客户提供产品化的SaaS应用,比如黑湖智造、海岸线科技;还有一类企业是针对客户的设备生产机理、行业Know-How提供智能化解决方案,比如安脉盛、寄云科技。这些非平台公司内部,尤其是解决方案类公司,往往会在公司内部形成类似PaaS平台的技术中台。

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《近万亿工业互联网赛道有哪些玩家?这里有一份行业图谱》中的分类

2、跨行业、跨区域的通用型平台是比较特殊的存在在各类工业互联网公司中,跨行业、跨区域的通用型平台是比较特殊的存在。

首先,要跨行业、跨区域连接下游客户形成平台规模需要资源优势。目前市场上的通用型平台有制造业和IT两大背景,如树根互联、徐工信息分别背靠三一重工、徐工集团两大机械装备制造商;浪潮和用友则在IT基础设施、企业IT服务上有先发优势,凭借已有的客户资源也能较快形成规模。

另外,工业场景碎片化严重,现阶段还不存在各行业通用的智能应用,因此通用型平台想跨领域服务终端客户需要跟生态伙伴合作。生态合作伙伴既包括其他类型的工业互联网公司,也包括个人开发者。大企业在资源供给、品牌知名度上均更有利于建立服务生态。

因此,通用型平台属于资源资金密集型机会,由大企业主导,其发展也主要通过建立工业互联网服务生态来实现。

工信部2019年评选出了十大跨行业跨领域工业互联网平台,除了华为FusionPlant工业互联网平台,其他九家平台的发展数据如下,

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数据来源:工业互联网产业联盟

3、创业公司集中在垂直细分领域与通用型平台相比,垂直或细分领域的工业互联网企业专注于某个或某类领域。需要明确的是,这类公司与通用型平台并不完全是竞争关系,其可作为通用型平台在垂直领域的“开发者”,与通用型平台合作来服务客户。

在工业互联网的垂直或细分领域集中了大量创业公司。

基于这一领域公司的三种模式,我们总结了每种模式的特点,

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垂直或细分领域的三种模式

这里也要特别说明,工业互联网公司的业务范围及模式是不断变化的,而且有的企业面对不同客户有不同的模式。这里是以我们目前掌握的信息来做的大致分类。关于客单价、扩张速度等指标的分析也是便于理解各类模式的区别,并主要参考行业平均水平。事实上,同一模式下的不同工业互联网企业的客单价、扩张速度也会因为其下游客户所在行业、客户规模及需求等有较大差异。

垂直行业平台既会向客户交付终端智能应用,也会将PaaS平台开放给合作伙伴来快速拓宽服务领域。36氪曾报道过的优也科技主要面向钢铁等流程制造业提供数字化解决方案,公司为客户开发了能效管理、环保优化智能应用,同时其底层开发平台也向第三方开发者及客户开放。摩尔元数的工业互联网平台通过“低代码+云开发+开源”的方式,搭建平台为ISV(独立软件开发商)提供开发条件,并且设立了交易商城让ISV直接面向终端客户,利用C2C的模式扩大平台服务范围。

平台解决方案类企业会从客户的行业特性、生产机理出发,提供包括PaaS层的数据分析、模型沉淀以及上层智能应用的整体解决方案。这类企业在服务过程中,会详细梳理客户的生产流程,针对客户个性化需求定制智能化方案。这种模式扩张速度较慢,不过客户规模较大,客单价高,而且深耕行业Know-How也能构筑一定的行业、技术壁垒。

细分应用类的企业则针对客户某一些业务板块的数字化需求直接提供智能化产品,比如黑湖智造、语祯物联的产品直接对标MES系统,为工厂各环节的协同生产提供数字化产品。这类产品对应的是企业的普遍需求,产品通用程度高,部署周期短,可在客户处快速上线。

4、细分应用类、平台解决方案类模式均出现了多个销售额过亿元的公司 从实际收入来看,细分应用类、平台解决方案类模式均出现了多个销售额过亿元的公司,尤其是细分应用类公司,收入水平普遍好于行业平均。然而,垂直行业平台类公司的收入规模还多在数千万元。

关于不同模式的收入差异,我们认为,

细分应用类企业以通用型SaaS产品为主,其标准化程度高,在客户数、收入规模上更容易形成规模。

平台解决方案类公司因为客单价高,收入受客户数量影响比较大,进入行业比较早期,销售能力强或者有客户资源的企业在收入上更有优势

垂直行业平台类企业跟第三方开发者的合作还在前期探索阶段,这块业务还未在收入上体现。不过,这类平台属性强的企业,可满足客户的定制化需求,也能形成一定程度的标准化产品/模式,一旦有跑通的模型,将有很大的增长潜力

此外,值得一提的是,尽管收入规模差距大,各个工业互联网企业最近几年的收入增速普遍在2-3倍。

利润端,有公司表示将在今明两年达到盈亏平衡,而实际情况是,目前大多数工业互联网公司尚未实现盈利。整体来讲,工业互联网项目,尤其是为客户定制化解决方案,存在较长实施周期,前期也需要较大的研发投入。

作为To B行业,工业互联网企业的收入水平、业务增长与客户的数字化改造意愿、付费能力等直接相关。接下来,我们从客户、技术创新等角度来探讨工业互联网企业的发展路径。

三、在机械与能源行业的应用程度最高,大客户是工业互联网落地前线1、大客户对工业互联网有不可替代的战略价值,中小客户则有可观的市场规模根据2019年艾瑞咨询《中国工业互联网平台研究报告》,国内外应用案例中,机械与能源行业的工业互联网平台应用程度最高,分别是36%和22%,累计占比高达58%。

在这两个行业的相关案例里,

国外工业互联网明星公司Uptake围绕高价值设备提供设备监管、运维、预测性维护等产品服务,2017年估值已经高达23亿美元。其全球副总裁、大中华及北亚董事总经理陆泓曾向我们介绍了Uptake在机械、能源领域的案例:美国一家Class1的火车公司,在美国有大约一万四千个火车头,通过启用人工智能做的预测性维护,帮助他们企业每年节省4700万美金。某个重型机械经销商,Uptake软件服务帮助公司每年提高850万美金的收入。AMEREN是美国一家发电厂,每年用了Uptake的人工智能应用平台帮公司节省990万美金。PaloVerde是一家核电厂,每年Uptake帮他们节省1000万美金。

国内也有两大通用型工业互联网平台公司树根互联、徐工信息都是孵化于工程设备集团,并从设备的远程运维、预测性维护场景出发,不断在机械行业中扩大连接范围。优也科技是国内专注于服务电力、煤化工等流程制造业大客户的工业互联网公司,其创始人傅源曾表示,对于电力、煤化工行业来说,原料和能源是主要的生产成本,如果能将这两项成本降低几个百分点,对于百亿产值的工厂来说,就是数亿元的成本节省,能直接帮助其扭亏为赢。

因此,工业互联网在机械与能源行业应用程度高的原因可以总结为:1)这些领域的特点包括产值高、设备价值高、能耗高等,设备使用及生产过程的效率提升能带来可观的成本降低。2)这些领域行业集中度高,存在较多大企业,大客户付费能力强、数字化水平高且管理相对规范。尤其国内的能源、电力多以国企、央企为主,本身有较强的改造意愿和能力。

大客户也被公认为是工业互联网的首批实验者。目前,对大客户的服务有项目制特点,客单价高,且需要定制。部署方式上,大客户对数据私密、安全要求高,以本地私有化部署为主。

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主要服务大客户的工业互联网公司举例

不同于大客户对厂内降本增效的核心诉求,中小客户更希望通过数字化升级带来订单的增加。相关工业互联网产品也多集中在通用性强的管理生产协同层面以及打通供应链上下游来撮合交易。蘑菇物联为中小设备服务商开发了CRM功能,海岸线科技通过打通消费电子上下游的供应链,来促进客户间的交易。部署方式上,中小客户以SaaS订阅为主,一般年花费在几万元到十几万元不等。

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采用SaaS订阅模式的工业互联网公司举例

那这两种方式哪种更容易成长出大公司呢?我们根据企业数量和平均客单价简单估算目前大客户、中小客户对应的市场规模。

2018年末,我国中小型工业企业数量达36.9万户,占全部规模以上工业企业户数的97.6%。如果中小客户的客单价按照5-15万的区间,其市场规模在184.5-553.5亿;大客户的客单价按照100-200万的区间,市场规模在91-182亿。

当然,工业互联网方案的实施及客单价是以具体需求为主,并不会严格按照客户规模来划分,这里只是一个大致的范围。

测算中发现,中小型工业企业的数字化产品有着可观的市场需求。这也可以从财务数据上得到验证,目前面向中小客户的细分应用类(SaaS类)公司普遍有较好的收入状况。

不过,大客户和中小客户市场并不是割裂的。如果将一个制造业企业的业务流程简单分为原材料采购、厂内研发及生产、产品销售的话,目前对于大客户工业互联网改造以厂内生产为主,包括设备运维、智能排产等方面,中小客户在供应链、产业上下游的协同上能获得更大的价值。而工业互联网的终局即是实现各类企业在各个环节的完整的数字化打通,因此大客户和中小客户的市场也将融合。

在实现步骤上,因为设备资产管理、生产逻辑梳理等有数据、业务基础要求,而且客户要有较大的预算开支,这部分的数字化改造将从大客户开始。中小客户则先进行通用性强的管理层面的数字化升级。

实现各类客户从厂内运维到厂外协同的全流程数字化改造是很多公司的愿景。目前主要的障碍还是在深入实际生产场景、有较深行业Know-How的厂内生产端,包括涉及具体设备机理的设备运维、工厂自身的生产工艺等。这些场景的数字化改造仍然难以逃脱为客户定制解决方案的限制,无法形成通用型产品。

因此,深入客户生产场景,提供定制化解决方案的公司普遍有这样的发展规划:通过与标杆客户合作,积累行业经验,将设备机理、行业知识产品化,再将通用型产品以SaaS形式推广到其他各规模客户处。只不过,对于何时能实现产品化,并没有具体的时间表。

2、“低代码”、“微服务”能否跨越行业Know-How? 工业互联网将对制造业带来潜在的巨大价值,然而就像上文中总结的,行业内营收过亿的公司属于少数,大部分公司还未实现盈利。行业潜在的价值和规模,似乎并没有在单个公司上体现。

一个很重要的原因就是在工业互联网主要落地的设备资产管理等场景中,前期的数字化改造需要通过服务大客户、梳理行业共性需求来逐步实现。这是一个漫长的过程。安脉盛副总裁卢天华曾表示,公司在服务某个烟草客户时,曾花了半年时间驻场调研,剥离出了其完整的生产工艺图谱,整个方案的实施历时一年。当然,经过对生产工艺的深度梳理,安脉盛的解决方案帮客户在多个生产工艺上的质量关键指标提高了50%以上。

是否有方法或者技术能够越过行业Know-How,快速帮助客户完成数字化改造?

在某些应用场景,低代码、微服务等技术正在协助实现这一愿景。

2018年,西门子以7亿美元收购了低代码平台Mendix,意在与旗下MindSphere物联网操作系统结合为客户提供数字化服务。我们上文中提到的垂直行业平台类企业,其开放平台给客户或者第三方开发者时,也会使用低代码技术等降低应用开发门槛。而专注于生产协同领域的细分应用类企业已经在其标准化的SaaS产品里配置了微服务、低代码甚至零代码开发模块,来让客户根据个性化需要配置产品。拿黑湖智造举例。

黑湖智造有两大产品线,分别是⿊湖智造协同系统、⿊湖智造 MI,其中协同系统主要对标传统的MES系统,帮助企业实现生产协同层的数据化,MI产品则是帮助客户挖掘已沉淀数据的价值。目前公司的产品完全采用SaaS形式,部署周期只需4-8周,而且可以通过线上教程指导客户自己完成部署。

黑湖智造的CEO周宇翔告诉36氪,黑湖之所以能实现产品的标准化SaaS部署,一个原因是不涉及到设备控制,主要针对生产协同层做数字化定制,还有一个原因是针对客户不同的生产模式提供了个性化配置功能,也就是说客户在使用标准化的SaaS产品时,可按照自身需求来“改造”SaaS产品。周宇翔强调,这里的“改造”不同于二次开发的概念,黑湖基于流程引擎、微服务等技术可以让客户通过简单的拖拽即实现“改造”。除了可以在不同客户间通用,黑湖的SaaS产品也不受行业限制,目前已经落地了制药、金属加工等多个行业。据了解,公司近几年的客户数量平均每年有4倍以上的增长,并覆盖了大、中、小各种规模的企业。

黑湖的制造协同产品还涉及到部分行业Know-How,还有一些公司是从纯IT角度出发,不涉及任何行业Know-How,只为下游提供开发工具。悉息科技成立于2018年,为制造业客户提供可视化管理工具--智能看板,来监控和显示生产流程。工业场景里的一个现状是IT人员不懂业务,业务人员没有IT知识,悉息想直接为业务人员提供工具,由工厂自己的业务人员根据实际的业务需要来构建应用,整个开发不涉及代码编写,属于零代码操作。公司CMO荆天为介绍,可以将悉息的产品类比为excel工具,也就是悉息向客户提供“excel”,用户自己来进行各种计算,制造所需的“表格”,也就是应用。悉息科技目前大客户占比更高,CMO荆天为表示,大公司出于业务、技术保密等考虑,会更偏向于工具类产品。

以上公司的场景还是以协同生产、可视化管理等为主。

总结来说,低代码、微服务等IT技术在偏生产管理、协同层面有较好的应用,而涉及到设备机理、生产工艺的部分,目前仍然需要深入了解客户情况,提供定制化方案。

四、“资本风口”1、创业公司普遍在A轮左右 随着服务模式逐渐清晰,以及“新基建”政策推动,工业互联网近期在投融资市场迎来新热度。今年4月初,海尔旗下的卡奥斯工业互联网平台获得9.5亿元A轮融资,创下工业互联网平台A轮融资规模之最。去年12月至今年4月,赛道已发生过多笔融资。

我们总结了去年12月到今年4月初行业的主要融资:

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第123张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

去年12月到今年4月初行业融资案例

不难发现,通用型平台的融资规模远远高于其他类型的公司,而各公司的融资轮次还是以A轮左右为主。整个行业的融资都还在早期阶段。

事实上,不管是技术开发还是销售布局,资金投入都必不可少。除了来自客户的现金流,不少工业互联网企业都在进行市场化融资。过去几年,已有不少投资机构投资布局。

我们节选了鲸准洞见数据中“工业互联网”标签下的统计数据。这里的“工业互联网”跟本文的范围稍有出入。本文主要是针对为制造业客户提供工业互联网技术、服务的公司,这里的“工业互联网”标签也会涉及到提供IT软硬件产品等的行业上层供应商。

截止到目前,工业互联网领域的交易事件为102件:

工业互联网投融资情况

在有明确轮次分类的案例中,种子天使轮占比近48%,A轮之前融资占比72%。

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第124张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

融资轮次分布

2018年我们曾在文章《深度研究 | 拆解万亿工业互联网赛道,寻找下一个GE》指出,当时大多数资本对于工业互联网属于观望状态,主要原因包括:

工业互联网公司提供不了明确的投入回报预期、工业自动化、信息化基础薄弱,以及标的公司的商业模式不清晰、营收困难以及模式太重等。

制造业数字化基础正在不断提升,工业互联网公司的服务模式、产品也逐渐清晰。尤其是此次“新基建”规划的提出,我们认为接下来,随着落地案例、技术沉淀的增加,工业互联网公司在投融资市场上将有新一轮的机会。

2、评估工业互联网公司的几个指标很多投资机构、投资人都在关注这一领域。我们从近期接触到的融资案例中,节选了部分投资人对投资标的以及行业的观点。

技术、方案有良好的场景延伸、快速交付能力

比如,

蘑菇物联 主要为通用工业设备企业提供设备远程运维、智能控制以及生产节能增效产品及服务。其B轮领投机构GGV纪源资本管理合伙人李宏玮、投资副总裁罗超表示,看好蘑菇相对标准化的软硬件产品和服务体系,以及跨领域、跨行业的场景延伸能力。

摩尔元数 通过搭建工业互联网云端PaaS开发平台,为ISV及其他第三方开发者提供开发框架及开发工具。其A2轮投资方本轮投资方晨山资本创始合伙人蒋健表示,传统工业应用软件的定制化程度高、跨行业交付难,因此看好摩尔元数的低代码应用开发平台快速交付软件产品的能力。

在高壁垒领域存在技术稀缺性

比如,

润石科技 面向泛半导体行业客户提供良率提升、质量控制和制程优化的一站式解决方案。其 Pre-A轮投资方嘉御基金表示,半导体行业良率管理有较高的行业门槛,国内半导体企业在良率管控上较其他地区的先进工厂存在差距,润石科技的解决方案正是填补了国内半导体产业链在这一领域的空白。

埃克斯工业 主要为IC制造及封测等泛半导体行业的设备维护、生产排程等环节提供智能制造解决方案。其Pre-A轮投资方红杉资本中国基金董事总经理靳文戟表示半导体是典型的高附加值、高技术门槛产业,埃克斯在这一领域开辟了一种新的精益生产模式,具有较高的行业壁垒与技术壁垒。

产业背景基金关注公司创造的行业价值以及与基金的协同性

比如,

优也科技 主要面向流程制造业提供数字化生产方案以及运营咨询服务,今年获得了用友的战略投资。用友产业投资的投资总监张堃表示,优也的技术平台为各领域客户开发工业App时,可复用80%的平台能力。同时,用友在ERP、MES、PLM、通用工业互联网平台侧有成熟的产品及服务,与优也在生产制造端的数字化能力结合,能为客户构建更完整的数字化生态服务体系。

那如何发现好公司呢?盈动资本的投资人方凯把客户的刚需程度、所在领域的市场规模以及商业模式作为衡量工业互联网企业成长性的三个指标。东方弘泰资本投资人郑华良表示还关注工业互联网企业的销售能力,以及其交付成本是否能通过产品化和建立技术中台等方式不断降低。

综合上述观点,我们认为,

垂直行业平台,可以重点关注其PaaS平台的有效性,比如已经有多少第三方开发者在使用?开发的智能应用数量有多少?能否跨行业、跨领域服务客户?下游制造业客户对于智能应用的使用率及反馈如何?

重方案的工业互联网公司,可以考虑以下几个指标:是否跟行业内标杆客户有合作?产品或解决方案从服务行业内前几名的客户,到服务其他客户,有多少技术或者模块实现了复用?复用比例随着客户数以及行业内生产数据的增加是否有明显提高?

细分应用类公司,可以看其产品的通用性、标准化程度,客户使用情况,以及市场策略、获客渠道等商务层面的布局

五、工业互联网公司前路何在?1、工业互联网的成长要素:人才建设+销售能力

工业互联网公司通过结合IT和OT技术,为客户提供数字化、智能化服务。作为技术服务企业,人才是公司发展的源动力,目前来看,工业互联网公司的技术人员占比往往超过50%,技术人才是公司发展的主要动力,人员不足也是限制公司业务扩张的主要原因。

此外,该领域较多创始人有工业自动化、工业控制与IT软件开发相结合的背景,其核心技术人员普遍在西门子、施罗德、罗克韦尔等大型自动化企业以及IBM、华为、惠普等IT企业有较长的工作经历,也有技术人员来自发那科等设备制造商或其他制造业企业。

作为To B行业,工业互联网公司的服务模式、成长前景与客户息息相关。客户数量以及服务深度既能增加收入,也能加快行业数据积累从而不断迭代技术,因此,销售能力也是公司维持增长的保证。可以从获客渠道、客户质量上来衡量企业的销售能力,比如:

除了直接获客,是否跟其他制造业服务商、集成商合作来通过多种渠道触达客户;

大客户占比、客单价水平、客户的增值服务或者复购率如何;以及是否实施过有行业影响力的标杆案例等。

2、工业互联网将有怎样的市场格局? 目前,工业互联网行业尚未进入竞争阶段,其市场格局受下游行业影响大。

除了部分共同的KA客户,行业内各公司都还在各自的垂直领域探索技术和产品。不同公司对于选择初期进入的行业和市场也有不同的看法。

一种观点是选择高集中度、高技术壁垒的下游行业。安脉盛的创始团队来自美国国家智能维护系统中心(IMS),曾主导过超过200个各个领域的工业智能项目,创立安脉盛之后确定了电力、烟草和轨交等下游行业。副总裁卢天华表示,安脉盛在选择落地行业时,希望下游行业有较高的集中度,这样相应的服务商也能占到较大的市场份额,另外行业工艺复杂、客户对服务商准入要求高也会提高服务商的竞争能力。36氪曾经报道过的半导体领域的工业互联网企业润石科技和埃克斯工业,除去创始人半导体从业背景,都提到了半导体作为高技术壁垒的行业,本身能帮助服务商构筑行业壁垒。总结来看,工业互联网企业的格局受下游行业的格局影响较大,如果能进入高集中度、高技术壁垒的行业,将更易形成自身的竞争优势。

不过,在通用性比较强的设备资产管理领域,高技术壁垒、高行业集中度的下游行业有时候也并不适合第三方服务公司进入。Uptake曾想进入航空发动机行业,然而这一领域集中度高,设备制造商GE等自己做就有可观的收益,而且技术壁垒高,Uptake这类第三方服务商较难达到技术要求,所以在这个领域Uptake是没有竞争优势的。蘑菇物联创始人沈国辉曾表示第三方设备管理物联网服务商的机会在市场集中度低、专业技术要求低的领域,并选择了通用设备领域落地。

3、工业互联网的前景仍然机遇与挑战并存5G、大数据及人工智能技术不断进步,制造业企业在目前经济形势下,也有更明确的降本增效诉求,工业互联网所带来的智能化生产、管理变革是长期趋势。同时,政府也在陆续出台各项支持政策,尤其在“新基建”的号召下,多个区域性工业互联网平台已开始建设,不少创业者也反馈,“新基建”提高了客户对于工业互联网的认知,也都增加了相关预算。

工业互联网的发展仍然任重道远。行业整体发展比较早期,很多工业互联网企业还在摸索阶段。此外,工业的下游场景、客户需求有较大差异性,工业互联网未来是否真的能跨越行业、模式阻碍,实现各个领域数据和应用的互联互通,从而大幅度降低制造业客户的智能化改造成本、加快改造速度仍然有较多不确定性。如果未来数据割裂,无法形成统一的平台,行业内各企业的成长天花板是否受限、企业间如何应对重复建设和互相竞争的问题也值得思考。

有观点将目前工业互联网的格局比喻为一个个孤立的“鱼塘”,而“鱼塘”是否能合成“海洋”也许决定了这个领域会不会出现“大鱼”,也就是独角兽企业。从这个角度看,从“鱼塘”到“海洋”的转变因素也许是判断行业变革发生的关键,比如是否有底层技术变革、通用型平台等巨头是否会形成行业统一标准、政策层面是否会颁布推动行业融合的新政策等。

36氪一直对工业互联网领域保持着关注。我们2018年的文章《深度研究 | 拆解万亿工业互联网赛道,寻找下一个GE》,从工业互联网的概念、市场规模、价值创造以及各类公司的模式和打法出发,呈现了中国工业互联网发展的全貌。今年我们又发布了文章《近万亿工业互联网赛道有哪些玩家?这里有一份行业图谱》,列举、梳理个行业内各种模式的公司,并介绍了每家公司的业务情况。我们本着伴随产业一起成长的初衷,通过跟各类创业公司沟通,多渠道挖掘行业信息撰写了本篇文章。由于时间仓促,资源及视野有限,本文难免出现错误、片面等问题,欢迎各位读者指正交流。

润石科技,润石科技国产比较器常见的输出架构

是用来判断同相端和反相端信号电压大小的芯片,通常一个输入端接被比较的信号;另一个输入端接基准电压,确定门限电压(或称阀值)。输出通常有且仅有两种状态,即高电平和低电平,常应用于模-数转换、波形产生及变换、超限报警等。

比较器有开漏输出(包括PFET和NFET架构)和推挽输出两种方式。本文以图文的形式对这两种输出方式做一分析。

1.开漏输出(Open Drain Output)

开漏输出的比较器又分为NFET架构(图1)和PFET架构(图2),由内部的MOSFET决定。NEFT架构输出端需要加上拉电阻才能输出高电平,PFET架构需要加下拉电阻才能输出低电平。

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图1 NFET架构

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图2 PFET架构

2.推挽输出(Push-Pull Output)

推挽输出结构是由PMOS+NMOS或者三极管受到互补控制的信号控制,两个管子始终一个在导通,一个在截止。

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第127张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

图3 推挽输出

推挽输出和开漏输出(以NFET架构为例)的对比:

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表1 推挽输出vs开漏输出(以NFET架构为例

推挽输出:可以输出高电平,低电平,连接数字器件;对于各种电压节点间的电平转换非常有用。可以将多个开漏输出的输出脚,连接到一条线上,形成“与逻辑”关系,即“线与”功能;任意一个变低后,开漏线上的逻辑就为0了。这也是I2C,SMBus等总线判断总线占用状态的原理。

NFET开漏输出:输出端相当于三极管的集电极,要得到高电平状态需要上拉电阻才行,适合于做电流的驱动。通常一条总线上只能有一个push-pull输出的器件;优点速度快。

润石科技作为国内领先的模拟半导体厂商,比较器主要以低功耗著称,常用型号如下:

润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 第129张 润石科技,润石科技:用智能制造一站式解决方案与服务,帮助泛半导体行业厂商加速度过产能与良率爬升期 产品运营

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