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竞争优势,管理者应运用什么创造竞争优势?

创造竞争就是的核心是不对称竞争,就是你不必什么都比竞争对手强,但某一方面非常明显超过对方并持续保持优势,这叫非对称的竞争

1、用人才和人才管理创造竞争优势

2、制造技术壁垒创造竞争优势

3、商业模式创造竞争优势

下面我们分个以案例分析来说事

一、以人才和人才管理创造竞争优势:(看华为基本法)我们都知道华为有《华为基本法》,可是在制定华为基本法的是时候,任正非亲自代人力资源到人民大学见起草《华为基本法》的专家,专家问了任正非一个问题:任总,你认为人才是企业核心竞争力吗?如果你是任正非当如何做答,是还是不是?可是任总的格局与常人不同,专家也格局有限,任总的回答是:人才不是企业的核心竞争力,人才管理才是企业的核心竞争力,这个回答太经典了,这也是《华为基本法》的根本所在,这也就有了后来华为“以奋斗者为本”的尊重人才的企业文化

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任正非:人才绝对不是企业核心竞争力,人才管理才是企业核心竞争力

这个回答经典之处在哪?因为人才很多情况不就是花钱的事吗?校园招聘不少创业明星企业给的工资比华为高得多,相信比华为能花高价请人聘请企业不少吧,或愿意花大钱请人的企业不少吧,而其扫地僧也确实谈过,聘用过华为的人,但这些企业能与华为比吗?不能,因为华为的核心竞争力是人才管理,而不仅仅是人才。

陆奇是人才吧?都是点尖的科技及管理精英,为什么到了百度情况不一样了?打工皇帝唐骏是人才吧?为什么到了盛大、到了新华都不一样了?人才管理问题

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二、制造技术壁垒创造竞争优势:(看高通和三星)说到全球芯片那家强?可能有的人要说高通,说到全球 AMOLED屏那家强,可能有人说京东方,但事实让大家失望,芯片巨头高通目前无人撼动,屏幕巨人三星全球领先,总之,围绕他们的核心竞争力是技术专利,他们构建了完美的技术壁垒,当然现在我们的企业也还奋起直追尤其是华为对芯片的技术突破,但目前与高通还是有一点差距,如果我们全球领先美国制裁有用吗?谁都能想得通的问题,我们有这样的想法很好,但要尊重现实

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三、商业模式创造竞争优势:(看拼多多和瑞幸咖啡)现在淘宝的最大竞争对手是谁?大家都清楚是拼多多,大家可以看看我之前的一个悟空问答,回答的就是拼多多如何赢下淘宝的,这是因为拼多多利用社交电商崛起,采用低价策略,用农村包围城市的大战略,打得现在的淘宝非常难受,618大战前的格兰仕喊话天猫可见端倪。再看瑞幸咖啡成立不到两年美国上市,一年开了1800家店,直接与全球咖啡巨头星巴克短兵相接,他们是什么模式取胜,是商业模式的不同,抓住消费者痛点,运用巨量社交场景获取庞大消费者,势头太快,假以时日,中国星巴克的日子不会好过的

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总之,扫地僧认为企业价值优势林林总总汗牛充栋,我认为以上三种是最可供企业参考和研究的,希望对企业有帮助。

竞争优势,便利店的竞争优势体现在哪里呢?

现在,市面上便利店越来越多,一般经营生活必需品,营业时间为24小时,而且是连锁自营或特许加盟的,便利店处于大超市与传统杂货店之间,是目前一个非常有竞争力的零售模式!

便利店的竞争优势主要有下几个方面:

1.便利优势。便利店一般经营地点在各大型居民区附近,距离消费者比较近,再者,一般营业时间为24小时,消费者购物比较方便,能很好地解决紧急需求!

2.品质价格优势。便利店一般是连锁经营,其中有些是特许加盟,但是所有店铺的设计、铺货,都是有总部进行统一采购、统一调配!一般直接统一从厂家采购,便利店进货渠道有保障,价格有优势!在经营过程中,各便利店因所在的位置不同,货物畅销、滞销的品种不同,便利店可由总部统一调配,减少了积压的风险!

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竞争优势,职场中,如何打造属于自己的“核心竞争优势”?怎样提升个人的品牌价值?

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核心竞争优势我认为在每个阶段会有不一样的考核,它并不是一成不变的,如果它对于你来讲,那是专业的个人能力,算特长,但能算上是核心竞争优势吗?不见得都是,你得经历过客户对你的肯定与验证,他们说了才是。所以站在我的角度来看,核心竞争优势是变化的,特别是一个上进的职场经理人,他是在不断地进取,上升,然后核心竞争优势在变化,如果不具备变化这个特质,我想他的核心竞争力迟早会被埋汰——人们到今天还需要配个打字员吗?

新人或者刚进职场的人,他的核心竞争能力就是要“出活”——尽可能超过及格线,甚至要达到优秀的水平。

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核心能力就是你个人会做什么,而这里面最擅长是什么;而核心竞争优势就是你用你的知识、能力做出来的事,它得到了你上司、客户、同事们等的认可,愿意为你创造的价值买单。

出活是什么意思呢,就是你工作做出来的事,能基本达到老板的预期,甚至能超出你的老板(你的直属上司)的预期,让他眼前一亮,要这样做,你的核心竞争力就是出色地完成老板给你安排的任务,拿到预期的结果或出色的结果。你要通过你个人的行为表现、用资源给自己助力来完成,要表现出来,得有以下3个条件:

1.你与你直属上司、老板在工作上的价值观大部分相近。

道不同不相为谋,对于你个人来讲,与不同志向的人工作,你自己工作起来也会“累”——找不到那种激情,那种成就感,你会想过很多种办法去脱离现在的上司与工作环境,所以最好是在工作上有相近的价值观,对公司经营的方向有深刻的了解,这样你们之间的摩擦就会变小,工作的意愿度更高、互相成就对方,这一点很重要的。

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2.你的能力在工作实践中得到历练与增长,并且能得到你上司/公司客户的认可。

这里面的能力分两种,一种是在工作中实践并成长起来的能力,是经历过市场的历练与客户的认可的,另一种则是个人在工作8小时以外的自我提升——对工作的总结,知道自己缺失什么,优势是哪些,并且了解未来需要哪些能力补进来去加持,然后自己在工作8小时以外去自我提升,通过读书、报培训班、与本行业上下游的高人聊天取经等,都需要你自己去摸索,提前做好准备去拥抱未来的变化。

所以要耐得住寂寞——在他人玩游戏、去娱乐时,你守得往自己,把时间花在读书、培训班、总结得与失、与高人对话取经上,耐心地去打造自己,很多时候能力这事要靠花时间下去,不是简单地掌握1-2点就能搞通透的,更不能花钱买来的——那是他人的经验与总结,与你何干?

记得,要做出来的工作得到客户的认可才算,只有能力、知识,没结果的,都不算你有核心竞争能力,顶多算专长罢了。

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3.有机会能给到你去为公司做事,并以“办法总比困难多”的心态去排除万难做成。

一方面不能因为自己有点才华,认为自己有才不愁没事干,很多时候你这种傲娇,让身边的人感觉到不舒服,从而给你的更大的阻力;而我们不能只会抱怨,或者是该出手的不出手,以“看他人出糗、与我没啥关系”的心态在围观,这种也是要不得,哪个公司没有问题存在的呢?哪个人不会犯错?他们的没做到位,你就有机会通过解决这些问题来体现你的核心竞争能力。

当你有“办法总比困难多”的心态并付践行动去解决问题时,你会发现碰到的问题也没有你预想中那么困难,而解决这问题后,柳暗花明又一村,下一个问题也解决大半了,从而事情一步步做成了。上司看到丢一个任务给你成了,再丢另一个任务给你,又做成了,自然你做事的机会越来越多,从而越来越突出——夜空中最亮的星,就是这样来的。

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当你工作到3-5年后,打造优秀的团队,培养更多的“优秀个人”才是你的核心竞争优势!很多人因为自己的工作业绩出色、表现不错,被提拔上来当团队的管理者,你要做的不是继续做优秀的个人,而是怎样为公司培养更多像你这么优秀的人才出来,把整个团队的业绩做上去。

这才你的工作重点,也是你第二阶段的核心竞争优势,而怎样做,可以从以下3方面入手:

1.承上启下,找到合理的、可达到的团队目标。

承上启下放在第一,原因在于,你要结合下属给你反馈的真实业务情况,以及了解上司对整个形势、大局观的判断,将它们两者综合起来,并这些信息给你的反馈是什么,你认为目标定多少合理,并且哪些是机会,哪些是坑,用何种方法来做比较适合,这都需要你如实地汇报你的工作,让上司把你的建议考虑进去,从而与你订一个要“伸手去拿”的团队目标,而不是靠他个人拍脑袋来给你下达目标。这考验你的是平时能行业、团队运作的总结与思考,以及判断一线业务新变化能给公司带来什么样的机会与挑战,我们怎样做能让公司更有竞争地位等等。

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2.培养下属独立思考与做事的习惯。

针对新人,你要“填鸭式”,更要布置开放式的“课后作业”,追踪其完成的进度与质量:方法与技巧是这样的,你按这个步骤做就能完成任务,但在你熟练以后,我希望你用不同的方法来完成同一个任务,但我给你布置一个“作业”是发散性的,要让你主动与思考并且“交上来“——给出工作结果,用这个结果来评估他个人是否有用心去做,能力是否有提升的空间,还是敷衍了事,有潜力的要多”敲打“,让其快速成长。

针对能胜任当前工作但不是优秀个人的同事,则让他们向优秀的个人出发:激发他的个人的高意愿度,与其讨论工作方法并改进工作方法来提升其工作效率,还让他换个角度来思考:不要只用一个角度,或者只用他自己常用的角度,要多个角度去看待,从而换种方法去完成工作,通用的方法就是轮岗制,或安排多种不同岗位的任务给他去做历练,而不是在团队里只做一种岗位;另外就是给方法、给指导,让其慢慢地独立工作,自己想办法,自己去自我学习的转变,激发他们积极思考,当下该怎样做才会更高效地完成工作?并且鼓励他们去行动,付诸实践去尝试,不管结果是失败还是成功,你要做的是让他们在错中能快速成长,而在成中找到成就感与自信,能力与经验得以厚积薄发。

竞争优势,管理者应运用什么创造竞争优势? 第12张 竞争优势,管理者应运用什么创造竞争优势? 产品运营

针对出色的团队成员,安排部分管理的工作交给其统筹,并观察其行为,同时给予反馈与指导:让其为未来接替、分担你的岗位做准备。

很多管理者怕,怕下属抢了自己的饭碗,实质上,你能培养多个将军,你肯定也会升上去——你能为公司输送管理人才,这个岗位是多么的重要啊,哪个公司发展不是需要更多的人才加盟并付诸努力的?

而优秀的员工,他们能自主独立地完成工作,还能拿到不错的结果,那么给他们往管理上走,能走得通的就培养成下一任团队的管理者,要是管理做不来的,做出色的一线业务,也是一种不错的选择。而这个并不是任由他们“自生自灭”,更多的是要现任的管理者去培养、辅导他们,启发他们怎样当管理、怎样当好管理,更要把自己的部分工作内容、授权力“分”出去,与他们共享信息,让其学着做决策,学着去激励他人、识别他人的情绪并能把人调动起来,给了一系列的辅导后,能转型过来的,自然能当管理者,而转不过来的,也算是给了他一种新的锻炼与知识,他也会学到东西,与团队的粘性会更强。

竞争优势,管理者应运用什么创造竞争优势? 第13张 竞争优势,管理者应运用什么创造竞争优势? 产品运营

当你升到高管的时候,你的核心竞争优势又改变了——企业经营方向的精准判断、行业资源、团队人才搭建。这时候的经营重点,并不落在于培养人上,而是在于整个公司的大局。

在战略上,根据当下的信息,我们做什么,不做什么?怎样能快速落地与搭建公司的核心竞争力和护城河?哪些项目要去做,哪些则要放弃?

在资源上,有哪些行业内的人脉资源可调用,有哪些成功的商业模式,我们是可以借鉴和参考,并且根据实际的情况,把当前公司的商业模式修改和优化,用较少的资源去获取更多的收益?怎样在行业内合作共赢?哪些新业务可以去尝试,投入多少人力、物力与时间去做,我们要它做成什么样?会有多大的前景?我们的现金流还好吗?哪里是短板?怎样补

在团队人才上,现在人才怎样调动起来?新业务还缺哪类型的人才?怎样补进来?公司的组织结构要改吗?怎样避免“大公司病”?

在综合以上信息后,你能找出当下的最优解,并把公司经营得不错,那么这就是你的核心竞争优势了。

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从以上列出来的三种类型,核心竞争优势是会变的,怎样思考与打造的路径也有罗列,读者的你,开始行动了吗?

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竞争优势,任何一个成功的企业都具备竞争优势,企业如何才能获得竞争优势呢?

任何一个成功的企业最终都是企业文化胜进而企业竞争胜!行业都存在竞争,同行业里所有的竞争终归到最后是企业文化之争!一个企业的企业文化在同行里面是最强的,那它的管理就会最强,研发采购生产销售,甚而保安及扫地人员都强!一个企业要根据创始人及行业甚而国别,去制定企业生态文化的蓝本,再一步一步去夯实它,培养它,让它成为企业的参天大树来支撑企业!

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