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飞轮效应 ,亚马逊的“飞轮效应”,是什么模式?

亚马逊这家公司的重要性是多维度的:

首先,它就像苹果、Facebook、腾讯、阿里巴巴这样的公司一样,在过去二十年实实在在地影响了我们每个人的生活;

它二十多年走过的历史非常独特。亚马逊早已不再是你印象中的“网上百货商店”了,而是一个非常多元化、又开放的平台公司;

亚马逊二十多年的掌门人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos),可以说是当世最伟大的CEO,甚至没有之一。他的商业洞察以及背后的哲学思想,可以和杰克·韦尔奇、乔布斯、巴菲特、马云这样的商业领袖相提并论。

首先我来讲一讲,现在的亚马逊到底是一个什么样的公司?

就像刚才我提到的,很多人对亚马逊的印象还是一个“网上百货商店”,就像淘宝或者京东那样;或者最多理解它还有一块儿亚马逊云服务的业务。

但其实亚马逊核心业务的精髓,以及它们之间的关系可能远比你想象得更深。

| 三大核心业务

2014年亚马逊年度股东信中,贝佐斯开头写了这么一段话:

“一个梦幻般的业务一般要有四个属性:一是客户非常有需求;二是它能成长到很大的规模;三是资本回报率高;四是它能抵抗时间——也就是能够存续很多年。当你找到这样一种业务的时候,你应该把它紧紧抓住不放。

嗯,我很高兴地告诉大家,亚马逊不止有一个这样的业务。经过二十年的努力和冒险,以及好运气之后,我们现在已经有三个毕生追求的业务了:Prime、Marketplace和AWS。”

这里可以稍微插一句,亚马逊的股东信在商业界的地位,可以说和巴菲特的股东信是一样的。从1997年至2016年,贝佐斯每年都会亲笔写亚马逊的股东信,在里面会反复阐释他的商业理念。

刚才那段话,贝佐斯提到了亚马逊的三个核心业务:

Prime 业务——也就是亚马逊的会员服务;

Marketplace 业务——也就是第三方卖家平台;

AWS——也就是亚马逊的云服务。

贝佐斯反复说,这三块业务是亚马逊这个价值超过4000亿美金公司的三大支柱。你会发现很有意思的一点是,他并没有提到亚马逊最大的一块业务,也就是我们最熟知的网上自营卖货的部分。

为什么这三部分业务如此重要呢?它们之间的关系是什么样的呢?我们先来简单介绍一下这三块业务。

先说Prime业务。 Prime业务是亚马逊的会员服务。它的基本逻辑是,如果你每年交给亚马逊99美金的会员费,就可以享受一系列非常超值的服务,比如有:

免除所有邮费。部分商品也可以免费当日送达,还有可以两小时送达的商品;

在亚马逊的视频和音乐平台上收看和收听大量免费的娱乐内容;

免费阅读亚马逊的一部分书籍、杂志;

还有一些其他的免费业务:比如游戏视频、有声书等等。

实际上这个服务是超值的,光是邮费一项就能赚回来。所以现在买了这项服务的用户已经超过六千万,亚马逊每年在Prime会员费上的收入就超过六十亿美金。

亚马逊的第二块业务,Markerplace。 这个词的意思本身是“市场”,在亚马逊的体系里,是指第三方卖家平台。

所谓的第三方卖家平台,就是在亚马逊的平台上,除了有亚马逊自营的各种商品,所有其他大大小小的卖家也可以入驻亚马逊,直接售卖自己的东西。

到2016年,亚马逊上面已经有超过200万个第三方商家,每年贡献的销售额占到总销售额的40%,而且预计到2020年会超过总销售额的一半。

亚马逊的第三部分业务,就是近几年来知名度越来越高的亚马逊云服务,AWS(Amazon Web Services)。 AWS是2005年成立的,现在一年可以给亚马逊贡献120亿美金的收入。它的主要功能是给大大小小的企业提供企业级的云服务,就像国内的阿里云一样。

不论你是创业公司还是大型企业,都可以把自己公司的整套IT系统建立在亚马逊的云服务体系上,价格便宜、稳定性非常高,远远比自己建立一套系统要省事和划算。

AWS现在已经有世界上最好的一批客户,包括通用电气、西门子,甚至我们之前讲过的,自己技术实力也非常高的流媒体服务商Netflix,很大一部分系统也直接建立在AWS上。可以说,亚马逊的云服务是目前世界上最好的云服务供应商。

| 可能的隐忧

但是听到这里,你可能隐隐地发现了有点不对。我好像一直在夸奖亚马逊的三大核心业务多么好,但它们其实也有一些商业逻辑上的问题,比如:

Prime 会员99美金一年的服务非常好,但是提供的所有服务——包邮、各种娱乐和书籍内容、游戏等等——都不是白来的,而且相反成本都很高。难道不是卖得越多就越亏么?

Marketplace是给用户提供了更多的选择,但这个业务实际上是“引狼入室”——这相当于引入了大量外部的商家和自己竞争。

因为顾客一定会选择更便宜更好的商品——比如一个人在搜瑜伽垫,看见第三方卖家的更便宜更好,他一定会选择购买非亚马逊的那个商品,这难道不是伤害了亚马逊自己的业务,让自己的利润流到了外面人手里么?

最后AWS业务看着是不错,给很多企业提供了方便,但是这和亚马逊的主营业务也没有什么直接关系啊?而且一年120亿美金的贡献,比起每年1300亿美金亚马逊的总销售额,还不到10%。亚马逊为什么要做这样的生意呢?

| 飞轮效应

这里面真正的智慧,也是理解亚马逊这家公司各个业务线的关键,就是亚马逊和贝佐斯本人都反复强调过的一个商业理念——飞轮效应(Flywheel Effect)。

“飞轮效应”是指,一个公司的各个业务模块之间,会有机地相互推动,就像咬合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气,但每一圈的努力都不会白费,一旦转动起来,齿轮就会转得越来越快。这也是亚马逊这家公司真正的秘诀。

那么,亚马逊的业务齿轮是怎么转动的呢?

第一,99美金的Prime业务,会大幅地提高客户忠诚度。 最直接的影响就是亚马逊会员在购买频次上和购买金额上都会比非会员高出很多。这个逻辑也很好理解,既然已经付了一笔固定的99美金的费用,所以用户买的越多、消费越多也就越值。

第二,引入Marketplace平台,也就是允许第三方商家来卖产品,就使得客户可选择的商品大大增加了。 当客户的选择增多,Prime会员就更加超值,所以买会员服务的用户也会增加。

第三,当亚马逊的客户越来越多,也就有更多的第三方商家愿意来亚马逊开店。

第四,当亚马逊的客户足够多,销量越来越大的时候,亚马逊对上游供货商的议价能力也会大大提高。 所以亚马逊就可以拿到更低的商品进货价格,并且把利润让给消费者。接着更多的消费者也会被便宜的东西吸引到亚马逊,成为用户,并且购买Prime会员。

第五,当亚马逊自营的商品价格越来越便宜,第三方卖家的同类产品是不可能卖得比亚马逊更贵的,这就要求第三方卖家也要控制成本,或者卖一些亚马逊自己不卖的东西。

为了帮助第三方卖家更好地销售,亚马逊还推出了一个FBA服务(Fullfillment By Amazon),这个服务是,作为第三方卖家,你可以把自己的货物寄存在亚马逊的物流中心里面。一旦有客户下单,整个的取货和配送过程,全部由亚马逊搞定,这样商家就可以集中精力做好自己擅长的事情,只需要交一笔服务费就可以了。毕竟物流这件事非常专业,一个小卖家是绝对没法和亚马逊全球的物流体系竞争的。

第六,别忘了我们刚才提到了Prime快速到货服务。 当第三方卖家使用了FBA服务,把自己的货物寄存在亚马逊的物流中心的时候,配送时间就有保障了,于是也可以被加入进Prime会员可选择的范畴里。于是Prime会员的商品可选择的范围进一步增大,这个会员更加超值了。

第七,当亚马逊每天处理的货物足够多的时候,物流本身的成本也会下降。 比如可以把卡车空余的地方放上非会员订购的产品,而发送的时候先处理Prime会员的订单,之后再发非会员的,不用运输第二次了。所以,当规模足够大的时候,物流的成本也降低了。

最后,任何商家和第三方企业,都可以把自己的整套系统放在AWS上。 这样你不仅在亚马逊上卖货,还用亚马逊的FBA服务做物流,又在AWS上运行着自己的IT系统,想要离开亚马逊,就是难上加难了。

所以,Prime业务、Marketplace和AWS,成就了亚马逊的商业秘诀:飞轮效应。简单说来这个逻辑就是——

商品越多,客户选择就越多;客户选择越多,购买会员服务的就越多;购买会员的越多,大家消费的频次和额度就越多;消费的频次和额度就越多,亚马逊对供应商压价就越多;亚马逊压价越多,客户的获利也就越多……这个飞轮不断旋转,也成就了二十年蒸蒸日上的亚马逊帝国。

有一个小段子最能体现这个商业模式的强大。之前亚马逊投资的电影《海边的曼彻斯特》获得了奥斯卡奖,贝佐斯在内部开了一句玩笑说:“拿到这个奖会让我们卖出更多的手纸和狗粮。”

因为这些业务看似无关,但实际上,获奖的影片会吸引更多的Prime会员,于是也会在电商平台上引发更多的消费。这就是亚马逊商业模式的神奇之处。

飞轮效应 ,陀螺仪原理是怎样整合到芯片里面的?

陀螺仪芯片它只能输出X、Y、Z轴的加速度数据、倾角数据,它不能直接的调节平衡,不同于机械陀螺仪。

机械陀螺仪

采用白转转子转动或载体的振动产生陀螺力矩来测量角运动的陀螺仪。

机械陀螺仪以经典力学为基础,具有高速转动的转子或振动的部件。常见的机械陀螺仪有刚体转动陀螺仪、振动陀螺仪和半球谐振陀螺仪等。刚体转动陀螺仪是把高速旋转的刚体转子支承起来,使之获得转动自由度的一种装置,它可用来测量角位移或角速度;振动陀螺仪是利用振动叉旋转时的哥氏角加速度效应做成的测量角速度的装置;半球谐振陀螺仪则利用振动杯旋转时的哥氏加速度效应做成的测量角位移的装置。

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陀螺仪芯片

陀螺仪芯片技术是建立在/纳米技术基础上的 21世纪前沿技术,是指对微米/纳米材料进行设计、加工、制造、测量和控制的技术。它可将机械构件、光学系统、驱动部件、电控系统集成为一个整体单元的微型系统。

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这种微电子机械系统不仅能够采集、处理与发送信息或指令,还能够按照所获取的信息自主地或根据外部的指令采取行动。它用微电子技术和微加工技术相结合的制造工艺,制造出各种性能优异、价格低廉、微型化的传感器、执行器、驱动器和微系统。是一种新型多学科交叉的技术,该技术将对未来人类生活产生革命性的影响。它涉及机械、电子、化学、物理、光学、生物、材料等多学科。

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陀螺仪芯片原理整合

陀螺仪芯片的工作原理 传统的陀螺仪主要是利用角动量守恒原理,因此它主要是一个不停转动的物体,它的转轴指向不随承载它的支架的旋转而变化。但是陀螺仪芯片的工作原理不是这样的,因为要用微机械技术在硅片衬底上加工出一个可转动的结构可不是一件容易的事。微机械陀螺仪利用科里奥利力——旋转物体在有径向运动时所受到的切向力。下面是导出科里奥利力的方法。有力学知识的读者应该不难理解。

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,亚马逊的“飞轮效应”,是什么模式? 第4张 飞轮效应
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在空间设立动态坐标系如图。用方程计算加速度可以得到三项,分别来自径向加速、科里奥利加速度和切向加速度。如果物体在圆盘上没有径向运动,科里奥利力就不会产生。因此,在陀螺仪芯片的设计上,这个物体被驱动,不停地来回做径向运动或者震荡,与此对应的科里奥利力就是不停地在横向来回变化,并有可能使物体在横向作微小震荡,相位正好与驱动力差90度。陀螺仪芯片通常有两个方向的可移动电容板。径向的电容板加震荡电压迫使物体作径向运动(有点像加速度计中的自测试模式),横向的电容板测量由于横向科里奥利运动带来的电容变化(就像加速度计测量加速度)。因为科里奥利力正比于角速度,所以由电容的变化可以计算出角速度。

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陀螺仪芯片结构

陀螺仪芯片的设计和工作原理可能各种各样,但是公开的陀螺仪芯片均采用振动物体传感角速度的概念。利用振动来诱导和探测科里奥利力而设计的陀螺仪芯片没有旋转部件、不需要轴承,已被证明可以用微机械加工技术大批量生产。

绝大多数陀螺仪芯片依赖于由相互正交的振动和转动引起的交变科里奥利力。振动物体被柔软的弹性结构悬挂在基底之上。整体动力学系统是二维弹性阻尼系统,在这个系统中振动和转动诱导的科里奥利力把正比于角速度的能量转移到传感模式。

通过改进设计和静电调试使得驱动和传感的共振频率一致,以实现最大可能的能量转移,从而获得最大灵敏度。大多数陀螺仪芯片驱动和传感模式完全匹配或接近匹配,它对系统的振动参数变化极其敏感,而这些系统参数会改变振动的固有频率,因此需要一个好的控制架构来做修正。如果需要高的品质因子,驱动和感应的频宽必须很窄。增加1%的频宽可能降低20%的信号输出。还有阻尼大小也会影响信号输出。

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