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哔哩哔哩首页投放(B站效果广告投放策略)

哔哩哔哩(NASDAQ:BILI;HKEX:9626),英文名称:bilibili,简称B站,现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台,该网站于2009年6月26日创建,被粉丝们亲切地称为“B站”。

哔哩哔哩最早是以ACG (动画、漫画、游戏)内容为主的视频弹幕网站,逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容,以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区,构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。

该平台已成为中国最受欢迎的在线社区之一,吸引了大量稳定活跃的教资会创作者和高粘性用户。这些功能使该公司在视频娱乐领域具有很高的竞争力。

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月活用户达2.37亿

2021年第二季度,B站月活用户达2.37亿,同比增长38%;其中移动端月活用户达2.2亿,同比增长44%。同时,日活用户达6300万,同比增长24%。B站日均视频播放量达17亿次,同比提升48%;社区月均互动数达73亿次,同比增长39%,均创下历史新高。

社区核心群体依然保持着健康增长。截至二季度末,通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿,其第十二个月留存率稳定在80%左右。值得关注的是,10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站,体现出了极高的社区黏性与活跃度。

据B站2021Q2电话会议:平台86%的用户是35岁以下,也就是Z+世代。同时QM数据显示,B站用户在一二线城市占比为47.5%,下沉市场占比为52.5%。

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备注:数据截止至2021年5月,“一二线城市”包括一线城市、新一线城市、二线城市;“下沉市场”指非一二线城市。

由此,根据B站现有的2.37亿MAU规模,我们计算(如下图)可知,B站Z+世代用户和非Z+世代用户(文中所有非Z+世代用户都不包括10岁以下用户),在不同层级市场的具体分布数据为:

·B站Z+世代用户:在一二线城市的规模为0.97亿,在下沉市场的规模为1.07亿。

·B站非Z+世代用户:在一二线城市的规模为1600万,在下沉市场的规模为1700万。

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备注:计算公式=不同年龄分布占比*B站用户数*不同城市分布占比。

我们假设Z+世代人群(10~35岁)的互联网渗透率,和10~40岁人群类似,根据以下测算方式:

Z+世代占总网民比率

=Z+世代网民数量/网民总数

=(Z+网民渗透率*人口总数)/网民总数

≈[(10-40岁网民人数/10-40岁人口数量)*人口总数/网民总数]

计算得出:

·Z+世代网民:在一二线城市的规模为1.62亿,在下沉市场的规模为2.62亿。

·非Z+世代网民:在一二线城市的规模为2.12亿,在下沉市场的规模为3.43亿。

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由此数据,可推导得知目前B站Z+世代用户的网民渗透率为:一二线城市59.6%,下沉市场40.8%;非Z+世代用户的网民渗透率为:一二线城市7.4%,下沉市场5.1%。

营收44.9亿元再创新高

随着广告及增值服务业务的高速发展,B站第二季度总营收达44.9亿元,同比快速增长72%。其中,广告业务收入单季首次突破十亿大关,达10.5亿元,同比增长超过200%。

基于B站在“Z+世代”中日益深刻的影响力,越来越多的广告主都将B站视为必投平台。第二季度,前五大广告主行业为游戏、数码3C、美妆护肤、电商及食品饮料。

今年7月也是B站开放花火商业合作平台的一周年,截止6月,中腰部UP主接单率同比提升超100%,品牌在B站上复投率高达75%。随着品牌知名度的提高,B站也在持续提高算法效率、丰富广告产品,从而推动广告业务的持续增长。

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B站的优势特征

B站正在从二次元社区向多元化发展,用户增长速度是传统视频网站和内容社区不能比的,其优势主要体现在以下三点:

1、用户群垂直

相比于其他的内容社区,B站的主要用户是“Z世代”的人群,也就是90-09年出生的一代人。据第三方统计数据,截至去年年底,B站近82%的用户是Z世代用户,大多数是中学生和大学生,是生长在互联网下的一代人。

值得一提的是,B站的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿,根据B站的统计数据显示,北上广的大学生和中学生,占B站用户的半壁江山。

2、用户群的文化特征

在B站中,无论是动漫这类传统的二次元内容,还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容,还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元,可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面,是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、用户群的粘度

B站的用户群年龄层高度集中,消费能力高,有较好的付费意愿,且核心用户一直很稳定,高活跃,几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃,B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃,也正是因此,B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语(如前方高能、福利、老司机等),前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平,但到B站投放时,能够带来用户的口口相传,造成全网的流行。

基于B站用户的这些特征,对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的,且很容易带来话题,带动品牌的口碑传媒,接受度也更高。

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广告资源:

UP主商单:

  • 视频合作:广告植入,广告定制;

  • 直播合作:线上游戏直播,开箱直播等,线下活动直播,粉丝见面会等;

  • 线下活动:广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播,包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等;

  • B动态:聚焦私域流量,图文九宫格,提升内容的丰富性,视频一键分享,专题活动发布,投票、抽奖等多种互动玩法;

  • UP主授权:让UP主为你代言,广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权,B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

商业起飞:

利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

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邀约广告:

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购,支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告(主流广告形式):

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位,基于年轻、兴趣多元化的用户群体,在保持良好的用户体验的前提下,帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

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企业蓝V(私域流量):

优势:认证专属标识,彰显身份;代表官方认证,企业的合法性可以在其中完整的体现出来;防止假冒的情况出现,对品牌起保护作用,更好的保护企业和用户的合法权益;搜索优先,更多机会展示作品。

在B站投放竞价广告的优势,主要体现在成本控制和精准定向两个方面。简单来说,就是广告主可以对广告预算进行控制,对目标人群进行精准的定向,如性别、年龄、学历、用户兴趣等。

1、成本控制

广告主可以随时看到自己投放的广告效果如何,也可以自主投放广告,可以对广告预算进行实时的控制。B站的计费方式是按照点击付费,用户点击广告多少次,广告主就付相应的费用。这样会对广告主控制成本有基础的保障。

2、精准定向

精准定向是基于B站的人群画像,来进行对用户精准定向和只能投放的。精准定向包括人群定向、地域定向、DMP优选定向和场景定向。

a.人群定向

人群定向就是针对用户的年龄段(25岁以下,0-17岁用户)和性别(男/女)的定向。

b.地域定向

地域定向就是指核心城市、重点城市、其他省市或是海外地区的区分。

c.DMP定向

DMP定向就是平台可以细选行业为广告主找到优选人群,也可以为广告主提供用户的兴趣关键词,广告主可以自行选择。

d.场景定向

场景定向就是对用户使用的设备(iOS/安卓)和用户所在的网络环境(WiFi/非WiFi)

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蓝狮问道CBO表示,随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流,视频化已经成为了“内容表达”的发展方向,视频将融入人们日常生活场景的方方面面,内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势,天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体,而该群体消费水平高、付费意愿强,这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

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