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医药电子商务(医药电子商务平台)

随着“健康中国”战略的持续推进,以医药电商为代表的“互联网+医疗健康”模式正在成为新的趋势。

在过去受疫情影响严重的时间里,医药电商彰显了互联网在产品、服务与效率等方面的独到价值。

医药电子商务 医药电子商务(医药电子商务平台) 产品运营

医药电商对于传统医药企业来说,不仅仅是一次医药渠道的革命,更是一种新商业模式变革。

在政策与市场的双重作用下,行业洗牌期来临,格局逐渐成型,医药零售新增量、处方外流、医保支付接入、服务延伸这四大趋势将主导医药电商的成长。

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医药零售新增量

新特药、罕见病用药以及跨境药品

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新特药、罕见病用药以及跨境药品在线下医院、药店等常规渠道往往难以获取,而医药电商具有平台属性,在品种上拥有数量级优势,可以囊括更多的药品品类,解决信息不对称、医疗资源分布不均的问题,满足非常规用药患者的需求。

带量采购流标品种

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迄今为止的集中带量采购中,原研药产品的大量落标,成为了医药电商行业切入集采产品主战场的关键因素。落标后的原研药产品在失去了医保内竞争力之后,急需新的销售渠道来保持产品销量。日益壮大的医药电商行业则成为了落标原研药产品的最佳选择。

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处方外流

处方外流路径图

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2020年《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》、《关于深入推进“互联网+医疗健康”“五个一”服务行动的通知》鼓励积极发展互联网健康医疗服务,提及大力推进电子处方流转、药品网络销售等服务。

2015-2021年处方药线上渗透率

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处方药天花板更高。从药品类别来看,根据Frost&Sullivan,2019年,处方药市场规模为140亿,非处方药250亿。

处方药在在线零售药房业务所占比例(线上渗透率)从2015年的6.7%增加到2019年的13.3%,预计2021年处方药渗透率将高达16.7%。

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医保支付接入

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随着处方外流的进行,医保支付接入成为医药电商实现突破的关键之一。

处方外流与医保结算实现全面对接后,慢病患者可以更方便地实现复诊、复购,而对于医院来说,线上医保支付也能够缩短账期、减轻现金流的压力,是一项双赢的举措。

未来,医保实现线上线下统一将是比较明确的趋势。

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服务延伸

未来,医药电商平台将以专科化为基础,提升综合服务能力。不再仅仅局限于卖药,而是以“医、药、服务一站式”为依托,渗透至用户生命健康全周期。面对用户慢病精细化管理需求的不断提升,可更好地为慢病患者提供全周期健康管理服务。

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图源:公开资料 派友科技绘制

以京东健康为例,通过将消费者生命健康周期划分为保健、检测、诊断、治疗、用药和康复六大场景,并在每一个场景当中定制不同的产品服务组合,京东健康实现了不同场景下的销售模式和能力。

医药全产业链电商营销服务平台

派友科技作为医药全产业链的电商营销服务平台,旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条,为产业赋能提供一体化服务。

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通过深度运营合作、共同发展医药电商项目,为商业公司提供了从筹备期到成熟期全程专业化、高效化服务。

“派友科技”将充分发挥互联网广域无界、突破时空限制的优势,积极响应国家有关新医改的政策导向,和广大合作伙伴一起,资源共享、互惠多赢。

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